深圳電子行業(yè)品牌營銷咨詢公司/機(jī)構(gòu),推薦電子行業(yè)品牌營銷咨詢公司——智仕團(tuán)隊(duì)，專業(yè)于品牌營銷策劃。深圳*家致力于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下立足新營銷理論體系研究及新營銷頂層設(shè)計(jì)的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)。
羅馬仕如何打贏轉(zhuǎn)化率提升戰(zhàn)？
當(dāng)前電子商務(wù)網(wǎng)站競爭壓力越來越大，單純的增加流量還是不夠，現(xiàn)在已經(jīng)不是有了流量就可以有訂單的的電商時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的競爭不僅是網(wǎng)絡(luò)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的競爭，更重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷效果的競爭。當(dāng)越來越多的企業(yè)花費(fèi)了較大的精力來推廣自己的網(wǎng)站，為網(wǎng)站帶來很多流量的同時(shí)，卻面臨“只見流量不見訂單來”的尷尬局面。這令很多企業(yè)對(duì)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的效果產(chǎn)生懷疑。如何提高電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率已經(jīng)成了關(guān)鍵問題。羅馬仕面對(duì)小米移動(dòng)電源的競爭也存在類似的問題，店鋪轉(zhuǎn)化率呈下降趨勢(shì)，于是找到了我們。
在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃階段；我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，移動(dòng)電源要以萌文化體驗(yàn)、發(fā)燒友精神、快時(shí)尚品牌為策略核心，向外延展。推廣階段，店鋪裝飾上，利用“展銷＝超級(jí)視覺＋超級(jí)話術(shù)”提升店鋪品牌感召力！
通過市調(diào)，多數(shù)目標(biāo)用戶對(duì)“安全”不太感興趣，我們將嘗試新的訴求點(diǎn)。將整個(gè)羅馬仕品牌個(gè)性塑造一種偏執(zhí)狂精神，再通過精致的頁面設(shè)計(jì)，樹立產(chǎn)品形象；打動(dòng)人心的文案，仿若知音知己！此刻，店鋪擁有了強(qiáng)大品牌感召力；以及體現(xiàn)一種超級(jí)展銷引導(dǎo)力：打造超級(jí)視覺和超級(jí)話術(shù)，引導(dǎo)用戶購買。凝聚一種產(chǎn)品價(jià)值引爆力：規(guī)劃產(chǎn)品，滿足用戶個(gè)性化需求。同時(shí)，我們挖掘羅馬仕優(yōu)勢(shì)：鎖定羅馬仕電商銷量第*的立體化宣傳，*直觀的業(yè)績就是信任的表現(xiàn)：每一份成交就是一份信任！包括品質(zhì)／安全／口碑／性價(jià)比，我們高度凝聚成兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，第*“信”：通過展示產(chǎn)品品質(zhì)及品牌的信任力，打造“信”；第二“賴”：訴求呼應(yīng)用戶情感心理需求，強(qiáng)化用戶對(duì)羅馬仕的心理依賴！
店鋪打造策略方面，我們運(yùn)用痛點(diǎn)法、PK法等策略進(jìn)行包裝，形成羅馬仕固有的偏執(zhí)狂語言風(fēng)格，鎖定核心消費(fèi)群！
痛點(diǎn)法重點(diǎn)突出產(chǎn)品能夠滿足用戶的利益。PK 法通過與行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)Ρ龋怀霎a(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)比附法與熱點(diǎn)事件捆綁，提升產(chǎn)品關(guān)注度，強(qiáng)化產(chǎn)品功能；
我們將偏執(zhí)狂初步劃分為12種個(gè)性，在下一階段的合作中，會(huì)針對(duì)不同的產(chǎn)品，確定不同的詳情頁個(gè)性和主張。（我們將之稱為產(chǎn)品人格化，并請(qǐng)羅馬仕十二個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理選擇其中1-2種個(gè)性進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)化）
例如羅馬仕sense6：
產(chǎn)品主打：安全+技術(shù)
目標(biāo)用戶：手機(jī)發(fā)燒友
價(jià)值觀分析：發(fā)燒友追求的是新技術(shù)，追求超出現(xiàn)有產(chǎn)品所能帶來的一般體驗(yàn)，他們需要革新和創(chuàng)造
產(chǎn)品個(gè)性定義：所以選擇創(chuàng)造型偏執(zhí)狂為主的語言風(fēng)格帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)新技術(shù)， |
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