一.矩陣制 直銷軟件 詳細解說
誕生年代：上個世紀70-80年代
代表公司：Melaleuca（美樂家）
·矩陣制：
指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎金，寬深一定形成矩陣的獎金制度。它的特點是主要以消費者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費者市場。 李先生17795720489
這種制度誕生于20世紀80年代。這個制度的設(shè)計理念是：
1、限制前排個數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時間和精力，以帶好隊伍 2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會降下來3、提高隔代獎金提取比率，相對容易體現(xiàn)回報的公司更易留人。這三點，無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，*有亮點的就是限制前排個數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會按固定的深度提取獎金，寬深一定，則形成矩陣。 17795720489 李先生
Melaleuca（美樂家）以穩(wěn)居*一.
·矩陣制優(yōu)點：
1、發(fā)展容易：當(dāng)推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時，超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級，上級可以幫忙下級；
2、復(fù)制與管理方便：只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個下級就可以了；
·矩陣制直銷制度的缺點：
但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點：
1、容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績幾乎都由*低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)；
2、優(yōu)秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優(yōu)秀的人投入的時間和精力得不到相應(yīng)的回報；
3、投機的成分高，收益與否全憑運氣；
4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實現(xiàn)高目標的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求。
5、提倡均富的典范，使人覺得象大鍋飯那樣的"做還不如等"，容易挫傷積極經(jīng)銷商的積極性。 三、階層制： 這是在改變階梯制的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。階梯制重視消費，鼓勵經(jīng)營者在爬階的過程中不斷地零售和推薦，直到脫離時開始領(lǐng)取代數(shù)獎金。階層制倡導(dǎo)“消費與銷售并重”，因而沒有階梯制那樣很高的“小組責(zé)任額”要求，就是自己消費也容易達成。一般來說階層制都是混合型的，或者結(jié)合無限代獎金，或者設(shè)計有快速激活獎金，或者是結(jié)合特別分紅，或者是只設(shè)置較低的責(zé)任額。 混合制的特點：1、設(shè)有更多的等級。而且等級越高利潤越大，但不容易達成；2、設(shè)有特別獎勵。以鼓勵經(jīng)營者向更高等級挑戰(zhàn)。例如⑴無限代獎金。達到某個等級，整個組織多領(lǐng)％之幾的獎金，直到組織中 |
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