直銷制度全解析：五大直銷獎金制度
直銷獎金制度發展的五大階段：
首先了解一下直銷獎金制度的發展史，直銷制度的發展歷程大致可分成五大階段：
1、*早的是以安利（Amway）為代表的級差制直銷制度；
2、美樂家（Melaleuca）為代表的矩陣制；
3、優莎娜（USANA）為代表的雙軌制直銷制度；
4、美商公司FORMOR為代表的T90制度；
5、混合式制度，代表企業為立新公司（UNICITY）。
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單層次直銷與多層次直銷：
按獎金分配設置的結構，尤其是業務人員的級別設置和獎金領取的代數，直銷獎金制度無外乎二大類——單層次直銷與多層次直銷。
單層次直銷與多層次直銷的*大區別來自業務人員領取獎金的層次。
1、單層次直銷：一般來說單層次制度業務人員級別設置及領取獎金的代數是很有限的；而多層次制度業務人員級別設置是較多的，領取獎金的代數也是較多的，甚至是無限代的。
2、多層次直銷：多層次直銷根據獎金分配設置的結構劃分大致可為以下五大類型：級差制、矩陣制、雙軌制、T90制度、混合式制度。
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下面就對以上五大類型直銷制度詳細介紹如下：
一）級差制
主要誕生于上個世紀50-60年代，代表公司Amway（安利）。
·級差制直銷制度：
是指設置有多個級別，根據業績一級級向上升，收入呈級差擴大的獎金制度。級差制度是主流制度中世界*久，采用公司*多的制度，單層次以雅芳，玫琳凱為代表，多層次以安利為開始。Amway（安利）作為直銷鼻祖，其制度出臺是符合五六十年代美國商業起步發展，物資相對較少的賣方市場，但社會貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領域從事分銷，形成以公司（賣方）為主導，以推銷獲利為主的個人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。
這種*原始的直銷制度在當時已是非常先進，就算在今天，制度在經過許多調整后，仍保留了當初的特點：
這種制度為直銷商設置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：
1、銷售獎金。就是通過銷售產品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；
2、領導獎金。就是用“代數”來計算（每一代業績是指小組業績而非個人業績）用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷售產品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高 |
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