研究發(fā)現(xiàn)能力營銷包括能力轉(zhuǎn)移和銷售、能力溝通與促銷、能力共享與聯(lián)盟等三種典型方式;而且各種方式的選擇是能力屬性、營銷雙方特性、文化距離、關(guān)系質(zhì)量以及顧客價值和企業(yè)價值等變量相互作用的結(jié)果。俗話說的好,水能載舟,亦能覆舟。這企業(yè)的員工就好比這水,它的強大性是有目共睹的,一個企業(yè),員工是主要的構(gòu)成因素,如果我們企業(yè)的員工素質(zhì)都能比較好的話,企業(yè)的前景又是另一番景象,如果我們員工的素質(zhì)都很底下的話,那么這個企業(yè)的道路將不會久遠,一個人的行為是可以很快的傳染給別的人,一個傳一個,日子久了耳濡目染,一個人會影響到一群人,所以這個企業(yè)的發(fā)展與相應(yīng)的命運可以是完全被他們的員工掌握在自己的一舉一動中的。因此,我希望我們企業(yè)不要忽視了企業(yè)員工素質(zhì)的問題,我們企業(yè)要意識到這是一個很嚴(yán)峻的問題,必須首要解決。從實踐意義來看,能力營銷的方式及其選擇機理回答了企業(yè)開展能力營銷的情境條件,有助于企業(yè)依據(jù)自身的戰(zhàn)略目標(biāo)、所擁有的能力屬性和所處的商業(yè)環(huán)境制定有效的能力營銷策略和選擇合適的能力營銷方式。
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