跨境電商的發展已經有十余個年頭, 從*開始的不溫不火到現如今的如日中天,可以說跨境電商已經成為近幾年一股非常強勢的發展力量.越來越多的人紛紛加入跨境電商的隊伍,都希望趁著跨境電商還沒有成為紅海之前能夠分到一杯羹.
作為給跨境電商提供ERP系統服務的跨境壹號來說, 跨境壹號服務過大量的中大型的跨境電商客戶,快速發展的客戶不在少數,有從2011年開始做手機周邊及電子產品做到2個億的,今天我們重點來給大家分享一下這家做手機周邊產品的電商企業是如何從0做到2個億的.
這家客戶是我們的廣東地區的客戶,廣東的電子產品發達這個是全國皆知的,所以他很好地利用了地域和成本優勢,在廣東地區開展手機周邊及電子產品的生意. *開始他們的貨源都是從華強北批發購買,但價格并沒有什么優勢, 銷量也不是很理想,一天也就百八十單,訂單處理和發貨大部分通過手工excel進行處理,打印地址標簽當時記得用了一款免費的打面單的軟件,持續了半年多,靠微薄的利潤維持,發展不如想象中的那么理想.半年只完成了二三十萬的銷售額, 而且利潤微乎甚微, 雖然只做了一個速賣通一個平臺,但是他覺得自己想象的跨境電商不應該是這樣,所以他覺得需要調整策略,從各方面著手調整:
首先不能從批發市場拿貨,這樣他們的利潤至少經過了兩層剝削,他們試圖在跟工廠直接談供貨,但是工廠告知他得完成多少銷售額并且前期合作得壓一定的貨物量才能給達到一個比較好的供貨價格,所以這個客戶做了一個大膽的嘗試, 從各方面擴大規模,從工廠直接采購囤貨,其次，他計劃多渠道多平臺經營,所以他在半年內一口氣把ebay,amazon等七八個電商平臺都申請下來, 然后，找了一個不大的倉庫把從廠家購得的一批貨存放在那里,再就是陸陸續續招來一群大概二十幾個人的客服和運營團隊開始大規模運營.
雖然規模一下子大了很多。但剛一開始總是比較困難的需要一定的時間過渡, 經過一年的發展，效果終于慢慢起來了,在撕開突破口之后每個月訂單量都以幾倍的速度遞增, 從*開始的一天一兩百單到后來的一天兩三千單, 以至于到了2013年年末, 統計銷售額的時候才發現自己全年銷售已經突破三千萬,短短兩年時間居然翻了100倍.
我們的跨境壹號ERP產品是在2013年年初開始實施的(當初我們還不叫這個品牌,這個品牌是*近注冊的,當初叫上東外貿電商ERP), 剛開始上這套ERP的時候，大家都很排斥, 由于在實施過渡時期, 原始的訂單處理和運營還是通過之前的方式,所以系統一上來肯定多出不少的工作量, 好在我們的建議是讓系統慢慢切入進去的,*開始的時候是訂單整合和分發這塊,后續慢慢把產品,庫存,采購,銷售分析等模塊完善進去的.
*后，承蒙客戶對我們的關照和支持, 我們也不會辜負客戶對我們 |
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