跨境電商的發(fā)展已經(jīng)有十余個年頭, 從*開始的不溫不火到現(xiàn)如今的如日中天,可以說跨境電商已經(jīng)成為近幾年一股非常強(qiáng)勢的發(fā)展力量.越來越多的人紛紛加入跨境電商的隊(duì)伍,都希望趁著跨境電商還沒有成為紅海之前能夠分到一杯羹.
作為給跨境電商提供ERP系統(tǒng)服務(wù)的跨境壹號來說, 跨境壹號服務(wù)過大量的中大型的跨境電商客戶,快速發(fā)展的客戶不在少數(shù),有從2011年開始做手機(jī)周邊及電子產(chǎn)品做到2個億的,今天我們重點(diǎn)來給大家分享一下這家做手機(jī)周邊產(chǎn)品的電商企業(yè)是如何從0做到2個億的.
這家客戶是我們的廣東地區(qū)的客戶,廣東的電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)這個是全國皆知的,所以他很好地利用了地域和成本優(yōu)勢,在廣東地區(qū)開展手機(jī)周邊及電子產(chǎn)品的生意. *開始他們的貨源都是從華強(qiáng)北批發(fā)購買,但價格并沒有什么優(yōu)勢, 銷量也不是很理想,一天也就百八十單,訂單處理和發(fā)貨大部分通過手工excel進(jìn)行處理,打印地址標(biāo)簽當(dāng)時記得用了一款免費(fèi)的打面單的軟件,持續(xù)了半年多,靠微薄的利潤維持,發(fā)展不如想象中的那么理想.半年只完成了二三十萬的銷售額, 而且利潤微乎甚微, 雖然只做了一個速賣通一個平臺,但是他覺得自己想象的跨境電商不應(yīng)該是這樣,所以他覺得需要調(diào)整策略,從各方面著手調(diào)整:
首先不能從批發(fā)市場拿貨,這樣他們的利潤至少經(jīng)過了兩層剝削,他們試圖在跟工廠直接談供貨,但是工廠告知他得完成多少銷售額并且前期合作得壓一定的貨物量才能給達(dá)到一個比較好的供貨價格,所以這個客戶做了一個大膽的嘗試, 從各方面擴(kuò)大規(guī)模,從工廠直接采購囤貨,其次，他計劃多渠道多平臺經(jīng)營,所以他在半年內(nèi)一口氣把ebay,amazon等七八個電商平臺都申請下來, 然后，找了一個不大的倉庫把從廠家購得的一批貨存放在那里,再就是陸陸續(xù)續(xù)招來一群大概二十幾個人的客服和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開始大規(guī)模運(yùn)營.
雖然規(guī)模一下子大了很多。但剛一開始總是比較困難的需要一定的時間過渡, 經(jīng)過一年的發(fā)展，效果終于慢慢起來了,在撕開突破口之后每個月訂單量都以幾倍的速度遞增, 從*開始的一天一兩百單到后來的一天兩三千單, 以至于到了2013年年末, 統(tǒng)計銷售額的時候才發(fā)現(xiàn)自己全年銷售已經(jīng)突破三千萬,短短兩年時間居然翻了100倍.
我們的跨境壹號ERP產(chǎn)品是在2013年年初開始實(shí)施的(當(dāng)初我們還不叫這個品牌,這個品牌是*近注冊的,當(dāng)初叫上東外貿(mào)電商ERP), 剛開始上這套ERP的時候，大家都很排斥, 由于在實(shí)施過渡時期, 原始的訂單處理和運(yùn)營還是通過之前的方式,所以系統(tǒng)一上來肯定多出不少的工作量, 好在我們的建議是讓系統(tǒng)慢慢切入進(jìn)去的,*開始的時候是訂單整合和分發(fā)這塊,后續(xù)慢慢把產(chǎn)品,庫存,采購,銷售分析等模塊完善進(jìn)去的.
*后，承蒙客戶對我們的關(guān)照和支持, 我們也不會辜負(fù)客戶對我們 |
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