感謝阿里哥哥提供案例 其專注APP/微信分銷開發,電話:139-2893-4276中國白酒行業已發展多年,而正真的分界點則出現在近一兩年,國家反腐政策之前,白酒行業出現非常態高速發展,價格虛高等問題。而在國家反腐政策出臺之后,白酒行業進入了新常態,然而酒廠和酒商面對新常態卻感覺力不從心,筆者認為,這種力不從心只是短期的,上坡向來都要話費更多力氣,很多專業人士相信真正的市場來了,占領消費者才是王道。
為什么一定要搶占消費者,很多企業的重點工作都是做渠道,發展代理,推動代理商銷售。廠家業務員為了追求高業績,拼命往渠道里壓貨,短期行為看起來很不錯,經過一個商業周期發現不動銷,所以僅僅做渠道的工作也不夠。此時一般企業都是采取促銷行為,搭贈,蓋費,禮品一系列重拳拼命上。其實還是指標不治本。
另外一些中國知名酒企的營銷水平可稱得上是遠超國際水平,把AI Ries和Jack Trout的《定位》理論發揮至極,精準的定位一批用戶群體,設計了非常有效的可以與消費者共鳴的廣告,加上鋪天蓋地的宣傳,確實成功的占有目標消費者的意識空間。然后配合渠道工作,市場做的很不錯。這算是搶占消費者的一種行為,成就了大批知名企業,可美中不足的是不能真實的掌握消費者行為。
那么真正的占有消費者,掌握消費者行為能帶來什么?
一、與消費者建立連接,互動,才能推動渠道動銷,形成良性循環。
二、無論新品上市,還是成熟產品做活動,要有據可依,有目標群體。
三、真正市場占有率,不是區域有多少經銷商,多少終端店,多少銷售額,而是有多少忠誠消費者
過去這個想法只能是想法,現在酒水企業都重視互聯網的應用,有了互聯網這個工具,就能把想法變了做法。*簡單直接有效的方式,是以產品為載體,利用移動互聯網這個工具,實現與消費者鏈接。商堆網推出了《商堆促銷碼》這個產品,一瓶一碼,發微信紅包,消費者*一次掃碼得紅包和廠家積分,兌獎后再掃碼只提示產品信息。促銷、防偽,防串貨的同時連接了消費者。
發紅包算是新方法嗎?算!
*一、相對傳統促銷加瓶蓋費,同樣的促銷總費用,每瓶都是不一樣的紅包金額,產生了不一樣的促銷效果,增加了購買樂趣。如果紅包金額沒力度,后臺還可以改金額。管理促銷的成本很低吧!
第二、商堆網發紅包使用的是廠家的微信公眾號,發紅包的同時,廠家的公眾號也可以吸粉。絕不會為商堆網的公眾號吸粉。
第三、消費者領完紅包,就是廠家會員了,廠家登錄商堆網后臺可以管理和查看會員。推新品,搞活動,還是老客戶更容易接受啊!
第四、根據領紅包人的手機號,判斷地區,可以簡單的解決串貨 |
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