感謝阿里哥哥提供案例 其專注APP/微信分銷開發(fā)，電話：139-2893-4276中國白酒行業(yè)已發(fā)展多年，而正真的分界點(diǎn)則出現(xiàn)在近一兩年，國家反腐政策之前，白酒行業(yè)出現(xiàn)非常態(tài)高速發(fā)展，價(jià)格虛高等問題。而在國家反腐政策出臺(tái)之后，白酒行業(yè)進(jìn)入了新常態(tài)，然而酒廠和酒商面對(duì)新常態(tài)卻感覺力不從心，筆者認(rèn)為，這種力不從心只是短期的，上坡向來都要話費(fèi)更多力氣，很多專業(yè)人士相信真正的市場來了，占領(lǐng)消費(fèi)者才是王道。
為什么一定要搶占消費(fèi)者，很多企業(yè)的重點(diǎn)工作都是做渠道，發(fā)展代理，推動(dòng)代理商銷售。廠家業(yè)務(wù)員為了追求高業(yè)績，拼命往渠道里壓貨，短期行為看起來很不錯(cuò)，經(jīng)過一個(gè)商業(yè)周期發(fā)現(xiàn)不動(dòng)銷，所以僅僅做渠道的工作也不夠。此時(shí)一般企業(yè)都是采取促銷行為，搭贈(zèng)，蓋費(fèi)，禮品一系列重拳拼命上。其實(shí)還是指標(biāo)不治本。
另外一些中國知名酒企的營銷水平可稱得上是遠(yuǎn)超國際水平，把AI Ries和Jack Trout的《定位》理論發(fā)揮至極，精準(zhǔn)的定位一批用戶群體，設(shè)計(jì)了非常有效的可以與消費(fèi)者共鳴的廣告，加上鋪天蓋地的宣傳，確實(shí)成功的占有目標(biāo)消費(fèi)者的意識(shí)空間。然后配合渠道工作，市場做的很不錯(cuò)。這算是搶占消費(fèi)者的一種行為，成就了大批知名企業(yè)，可美中不足的是不能真實(shí)的掌握消費(fèi)者行為。
那么真正的占有消費(fèi)者，掌握消費(fèi)者行為能帶來什么？
一、與消費(fèi)者建立連接，互動(dòng)，才能推動(dòng)渠道動(dòng)銷，形成良性循環(huán)。
二、無論新品上市，還是成熟產(chǎn)品做活動(dòng)，要有據(jù)可依，有目標(biāo)群體。
三、真正市場占有率，不是區(qū)域有多少經(jīng)銷商，多少終端店，多少銷售額，而是有多少忠誠消費(fèi)者
過去這個(gè)想法只能是想法，現(xiàn)在酒水企業(yè)都重視互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，有了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，就能把想法變了做法。*簡單直接有效的方式，是以產(chǎn)品為載體，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者鏈接。商堆網(wǎng)推出了《商堆促銷碼》這個(gè)產(chǎn)品，一瓶一碼，發(fā)微信紅包，消費(fèi)者*一次掃碼得紅包和廠家積分，兌獎(jiǎng)后再掃碼只提示產(chǎn)品信息。促銷、防偽，防串貨的同時(shí)連接了消費(fèi)者。
發(fā)紅包算是新方法嗎？算！
*一、相對(duì)傳統(tǒng)促銷加瓶蓋費(fèi)，同樣的促銷總費(fèi)用，每瓶都是不一樣的紅包金額，產(chǎn)生了不一樣的促銷效果，增加了購買樂趣。如果紅包金額沒力度，后臺(tái)還可以改金額。管理促銷的成本很低吧！
第二、商堆網(wǎng)發(fā)紅包使用的是廠家的微信公眾號(hào)，發(fā)紅包的同時(shí)，廠家的公眾號(hào)也可以吸粉。絕不會(huì)為商堆網(wǎng)的公眾號(hào)吸粉。
第三、消費(fèi)者領(lǐng)完紅包，就是廠家會(huì)員了，廠家登錄商堆網(wǎng)后臺(tái)可以管理和查看會(huì)員。推新品，搞活動(dòng)，還是老客戶更容易接受啊！
第四、根據(jù)領(lǐng)紅包人的手機(jī)號(hào)，判斷地區(qū)，可以簡單的解決串貨 |
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