一個深圳的朋友找到我，說他自己經(jīng)營不善，跟朋友在深圳龍崗一個小區(qū)門口開了一個茶葉店，用原來的營銷手法，就是等客戶上門，我再進行銷售行為。結(jié)果生意慘淡，一年過去了，馬上就要進入資金鏈斷裂的情況了。你說我應該怎么辦？
他在進入一個行業(yè)的時候，沒有想過自己要怎么做，只知道*終的結(jié)果，我要賺錢，我要賺比上班更多的錢，怎么賺，開店啊，開店客戶就自動上門了啊！
客戶為什么上門啊，市場競爭那么激烈，這些客戶為什么要上你的門啊，你的產(chǎn)品比同行特別便宜嗎？你的產(chǎn)品比同行特別優(yōu)質(zhì)嗎？你的產(chǎn)品在同行中有沒有優(yōu)勢？
師姐，你以上說的，我都沒有，我只看到了別人開店好賺，就想自己開個店，不用去上班，不用去擠公交車，那么辛苦。但是現(xiàn)在體力上是不怎么辛苦了，就賺不了錢啊，一個月的水電租金都去了我一大半，余下的，還不如我去打工啊。
小鐘同學得到的一個結(jié)論就是：沒客戶，客戶太少了，沒辦法開展客戶，我要怎樣開展客戶，我要怎樣留下客戶，我要怎樣做到貨如輪轉(zhuǎn)。
沒客戶，是99%都面對的生存問題，只要有客戶了，我過了生存期，那么我就可以思考我未來的問題了，例如怎樣改良我的產(chǎn)品，例如怎樣增加我的產(chǎn)品，再去增加我產(chǎn)品的覆蓋面。
下面我來分享一下我的系統(tǒng)是怎樣找客戶的。由于小鐘在茶葉店是設置在社區(qū)里，所以他的消費群體也是在社區(qū)，在社區(qū)里做生意，就跟在魚塘里送飼料一樣。其實抓住了人心，就等于抓住了銷售。
經(jīng)過一輪的到店考察，我們建議小鐘在店里放了一個云南省大理市行業(yè)協(xié)會理事會員的牌扁。同時還放了一塊茶布，大型的茶布，讓他把茶莊的相片，源圖的風景，你所想要的美好時光，用拍立得記錄下來，貼上去。這就是我小店的文化開端。
因為在不久的將來，小區(qū)里的每一個客戶都會是你的朋友，你賺錢的來源。
我讓小鐘做的*一步是建立自己的文化，第二步建立與時代接軌的微信生態(tài)圈，微信公眾平臺，可以讓自己更多方面地展示出去，第三步搭建一個與根據(jù)自己所設置游戲規(guī)則的微信終端系統(tǒng)。
游戲馬上開始
我們先垂直公務員，公務員對于茶葉的需求，自己喝，追求好品質(zhì)，追求品牌，追求唯我有，別人很難找到的境界，我的茶葉跟我的層次相乎合。我每天都在找好的東西，但轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，試來試去，沒有一個店，能讓我停止我的腳步，因為喝茶要找到茶友啊，要找到茶友聊天啊。
一次性消費享受特權(quán)服務，5000元，一年之內(nèi)可無限次到小店里挑選500元以下的茶葉，每個星期一次，每次一斤
一年下來，*多也52斤，他也喝不完，可以送人，他更開心
這樣你就可以把這個客戶一年在茶葉里面消費的，都集中到你的店鋪里了
而且茶葉的毛利高，只要有一個公務員認可你，他會 |
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