我的每一個投資鋸末顆粒機的用戶，都會發(fā)自內(nèi)心的去幫助他們，我會把我*好的建議給他們，把*適合他們的方案給他們。說實話做這個顆粒機的行業(yè)有很多，但是真正為客戶著想的卻很少。在這個行業(yè)，我見證了很多客戶的崛起，也看到了很多客戶的心酸曲折之路，之所以有這么大的差距，*大的原因就在于客戶的選擇不同，有的客戶只認低價，這個沒有辦法，我*欣賞的客戶就是先把質(zhì)量和售后放在*一位，其次再考慮價格。有的客戶之所以辛酸是因為當(dāng)時受到小廠家的蠱惑，*后雖然是以很低的價格成交了，但是卻沒有售后。或者售后解決的不及時，*后走上了辛酸的打官司之路。
現(xiàn)在顆粒機廠家，現(xiàn)在可謂是百家爭鳴，另外還有一點就是現(xiàn)在分顆粒機的生產(chǎn)基地，一般有基地的顆粒機廠家都是全國比較出名的。*重要的一點就是基地有很多的生產(chǎn)廠家，來考察生物質(zhì)設(shè)備的客戶在一個地方多考察幾家。多了解一下情況，多看一些廠家的配置、產(chǎn)品質(zhì)量和價格以及性價比。*重要的是要看一下試機，當(dāng)場看一下試機，看一下效果是*好的。
  現(xiàn)在木屑顆粒機行業(yè)隨著木屑顆粒機廠家的大量興起，競爭越來越激烈，尤其是剛剛興起的小廠家，技術(shù)不成熟，對于以后用戶的生產(chǎn)故障也沒有經(jīng)驗去處理，面對這些剛剛興起的木屑顆粒機廠家拿什么來和技術(shù)成熟經(jīng)驗豐富的老廠家去競爭。于是就打起了分期付款的口號，QQ群和各大網(wǎng)絡(luò)全是鋪天蓋地的分期付款，而且設(shè)備價格非常低。無疑這對于客戶是一個很大的誘惑，尤其是剛剛創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟實力單薄的客戶，一下子就被吸引了。
  不管什么樣的客戶，只要是想做這個項目，我相信首先考慮的還是設(shè)備的質(zhì)量和公司的實力，如果能分期付款設(shè)備質(zhì)量有保證，那這樣的木屑顆粒機廠家*對是天下無敵。我在這里想證明一個問題：分期付款和木屑顆粒機的質(zhì)量保證有什么關(guān)系？好多用戶看到分期付款就感到產(chǎn)品質(zhì)量就有保障，其實這種分期付款和產(chǎn)品的質(zhì)量沒有任何關(guān)系，在這里我可以舉個例子，如果客戶買可以分期付款的木屑顆粒機，這種分期付款只是用戶和銀行之間的關(guān)系，一旦用戶因為虧損了換不起貸款，銀行就會把用戶的設(shè)備和廠房全部收回做抵押或者讓擔(dān)保人把全部的設(shè)備金額一分不少的付清。所以，分期付款和質(zhì)量一點關(guān)系也沒有，就算你買回去是一堆廢鐵，當(dāng)時簽訂的合同里的設(shè)備金額該怎么付還是怎么付，分期不同于質(zhì)保金，質(zhì)保金是專門針對于設(shè)備質(zhì)量客戶那邊采取的一種措施，萬一木屑顆粒機的實際生產(chǎn)違反了的合同里所規(guī)定的，質(zhì)保金就不能收回。還請投資生物質(zhì)項目的客戶看清分期付款的本質(zhì)，慎重選擇木屑顆粒機廠家。 |
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