小黑裙三級分銷系統(tǒng)
在采訪SOIREE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明之前，記者是通過一個幫她們辦秀的朋友發(fā)的朋友圈知道小黑裙的，那幾天幾乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二維碼。
在采訪SOIREE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明之前，記者是通過一個幫她們辦秀的朋友發(fā)的朋友圈知道小黑裙的，那幾天幾乎每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的二維碼。王思明告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，這些人都是自發(fā)地在轉(zhuǎn)發(fā)小黑裙的二維碼，因為這樣有錢賺。
SOIREE奢瑞小黑裙爆紅的原因就是這種“三級分銷模式”：每個購買小黑裙的消費者在消費結束之后都能得到一個屬于自己的二維碼，只要有人通過掃描你的二維碼進來購買小黑裙，這個二維碼的主人就能獲得相應比例的返現(xiàn);并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個二維碼也都能給二維碼主人帶來收益。
三級分銷模式圖解
投入30%的利潤做“三級分銷”
每個小黑裙的購買者都是小黑裙的銷售人員，王思明向創(chuàng)業(yè)邦記者表示，小黑裙平臺會把利潤的30%拿出來回饋給這些小黑裙的銷售人員，有了這些傳播者，小黑裙節(jié)省了大部分的廣告、渠道和銷售人員方面的資金投入。
小黑裙三級分銷系統(tǒng)定制開發(fā)
小黑裙的三級分銷模式給小黑裙帶來了粉絲的快速增長，剛剛成立3個多月的時間，小黑裙的微信服務號已經(jīng)匯集了20多萬粉絲，都是小黑裙“黑奢會”粉絲俱樂部的成員，這些粉絲的平均購買轉(zhuǎn)化率在4%左右。這種熟人推薦的模式讓小黑裙在朋友圈里一夜爆紅。
小黑裙的這種三級分銷模式很像一直備受爭議的“安利模式”，但是為什么小黑裙的模式會比安利模式傳播的效果好呢？一方面是因為受眾的自主性強，而不是被強制購買或許自己并不需要的產(chǎn)品;另一方面是因為面向女性消費者，消費者在購買的同時就已經(jīng)變成了小黑裙的銷售人員，既能買東西又能賺錢，深深戳中了女性消費者的消費心理。#畢竟不占便宜就是吃虧啊#
有了好的模式，當然*重要的是好的產(chǎn)品，這也是互聯(lián)網(wǎng)時代一個企業(yè)能夠活下去*重要的東西。當小黑裙已經(jīng)成為一個話題，那么也該討論一下小黑裙的產(chǎn)品是不是真的那么好-
只做小黑裙：時尚、也要實用
王思明是個東北姑娘，小時候還是短道速滑運動員，雖然小黑裙也算是時尚行業(yè)的一匹黑馬，但是王思明更愿意將自己定義為一個商人。在采訪過一批時尚電商之后，創(chuàng)業(yè)邦記者也發(fā)現(xiàn)，時尚行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者雖然具備時尚的嗅覺，但似乎總是缺點什么。見過王思明之后創(chuàng)業(yè)邦記者認為，可能有的創(chuàng)業(yè)者缺的就是這種赤裸裸的“賺錢”的目的。
目前中國的時尚產(chǎn)業(yè)仍處于教育市場的階段，但是時尚商品更新?lián)Q代快、單價也相對較高，在這個初期階段，與時尚結合而價格又比較合理 |
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