矩陣制，是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的獎(jiǎng)金制度。它的特點(diǎn)是主要以消費(fèi)者為構(gòu)建基礎(chǔ)，沒有“小組責(zé)任額”，而且個(gè)人責(zé)任額很低。所以要賺大錢就必須不斷地開發(fā)消費(fèi)者市場。
這種制度誕生于20世紀(jì)80年代。這個(gè)制度的設(shè)計(jì)理念是：1）穩(wěn)定忠實(shí)的消費(fèi)者；2）更高的收入來自于更深的組織網(wǎng)；3）穩(wěn)定的收入來自組織網(wǎng)固定的重復(fù)消費(fèi)；4）消費(fèi)者互助，強(qiáng)者幫助弱者。矩陣制把運(yùn)做重點(diǎn)放在整個(gè)的組織結(jié)構(gòu)上，強(qiáng)調(diào)一個(gè)完全的消費(fèi)導(dǎo)向的組織網(wǎng)。
直銷*重要是人的復(fù)制，太陽線下一個(gè)人理想般地要復(fù)制為多多益善的前排，但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革： 1）限制前排個(gè)數(shù)，使直銷商得以壓縮管理時(shí)間和精力，以帶好隊(duì)伍 ；2）改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績只有往上升而不會(huì)下降；3）提高隔代獎(jiǎng)金提取比率，相對容易體現(xiàn)回報(bào)的公司更易留人。 這三點(diǎn)，無疑都可以有效率地提高經(jīng)銷商的積極性，但是從管理角度出發(fā)，*有亮點(diǎn)的就是限制前排個(gè)數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說來會(huì)按固定的深度提取獎(jiǎng)金，寬深一定，則形成矩陣。
在Melaleuca（美樂家）寬五深七的矩陣?yán)铮?dāng)你推薦第六個(gè)人的時(shí)候，你只可能將其放在你的五個(gè)前排的下面，也就意味著你的五個(gè)前排至少有一個(gè)人可以得到你的直接幫助，當(dāng)你能力足夠的時(shí)候，你可以幫到你更多的前排。這時(shí)，不但是團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)上可以達(dá)到上級幫下級，在業(yè)績上也可以做到上級業(yè)績和下級業(yè)績重合，可以實(shí)實(shí)在在的幫到下級，上級也需要實(shí)實(shí)在在地幫助下級做穩(wěn)做大才可能在高位獲得更多的回報(bào)，這一點(diǎn)上看，可以說是直銷公司制度的改進(jìn)。
管理上的問題引發(fā)制度的變革，形成了以矩陣制為代表的第二波直銷公司對*一波直銷公司的巨大沖擊，在1996提美國*直銷公司收入排行榜中，Melaleuca（美樂家）以穩(wěn)居*一。
矩陣制其所具有的優(yōu)點(diǎn)包括：
1、發(fā)展容易：當(dāng)推薦的下級人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時(shí)，超出的人數(shù)將"溢出"到較低的階級，上級可以幫忙下級；
2、復(fù)制與管理方便：只要輔導(dǎo)少數(shù)幾個(gè)下級就可以了；
但我們也不得不正視矩陣制所固有的缺點(diǎn)：
1、容易吸收懶人，公司和上屬的業(yè)績幾乎都由*低層提供，中上層的人都處于等待拿錢的不活躍狀態(tài)；
2、優(yōu)秀的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大，優(yōu)秀的人投入的時(shí)間和精力得不到相應(yīng)的回報(bào)；
3、投機(jī)的成分高，收益與否全憑運(yùn)氣；
4、成長受到限制，想獲得更大收益的能人很難實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)的收益等等。這些缺陷，注定了矩陣制已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在直銷市場的發(fā)展需求。
5、提倡均富的典范，使人覺 |
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