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母嬰店誤區(qū)：
誤區(qū)一、奶粉陳列不重要，不用重視
該誤區(qū)一般體現在店主對母嬰貨架奶粉陳列不夠重視，陳列意識不強，認為只要店員進行推薦就沒問題，放在不顯眼的地方也能賣，盲目自信而忽略了顧客的消費潛意識，提升了推薦的難度。實際上，好的陳列對顧客自己主動詢問產品，對產品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說法。
誤區(qū)二、店面太小，沒法保證太多的產品陳列
該誤區(qū)一般體現在嬰童店50平米以內，奶粉區(qū)約3-5組貨架，陳列10-20只奶粉品牌，每組貨架陳列2-4只奶粉品牌，陳列比較平均，且為3-4個陳列面，門店認為店面太小，陳列位置不足，只能趨于平均，給每個品牌的空間有限，沒辦法做大陳列，也不好重點突出某個品牌。門店認為店小，有“平均主義”的思想，為了兼顧品牌陳列，無法專門給某個品牌增大陳列面，因為某個品牌陳列面的增加意味著其他品牌陳列面的收縮。其實母嬰店雖然面積小，但是在合適的范圍內盡量增大、增多陳列（多點陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運用，給人舒服的感覺；這里面有一個主推的概念，就是你要主推的產品，哪怕再不好賣，也要重點陳列，因為主推總是有原因的，就應該匹配對應的陳列動作，只是注意當貨品出現陳貨時要先進先出，加緊銷售，同時注意貨品調配即可。 |
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