威格利家電清洗代理商如何拓展家政公司業務
一、首先我們要明確家政公司做空調清洗的便利條件
家政公司在人力、物力、財力方面的投入
1.家政公司不需額外投入人力,現有人員經過簡單培訓即可熟練掌握空調清洗的技術;
2.物力方面家政公司不需要再投入辦公設備等,現有辦公環境及聯系方式就可使用,對家政來說,增加空調清洗就是增加了一個好的賺錢項目;
3.財力方面投資非常有限,前期所有投入只需要2160元即可。
(家政公司都有很齊全的清洗工具,不需要再購買了)(2160元也就是1箱空調內機去污罐裝清洗劑720+1箱空調內機殺菌罐裝清洗劑720+1箱外機濃縮散裝空調清洗劑720)
二、明確空調清洗給家政公司的利益方面
空調清洗劑720元/箱,24元/瓶,30瓶/箱,每瓶定量***少可清洗3-5臺空調,也就是說每箱可以清洗100-150臺空調,每臺空調平均用料成本大約在5元左右,分體掛機一般收費每臺50-80元,柜機每臺收費80-120元,即使平均按每臺80元收費,每箱清洗劑預算其收入是8000-12000元。
可見利益之高是非常明顯的,而這一切投入只是僅僅的720元。內外機全部下來也就是區區的2160元,至于風險方面更可不必擔心,即使每天只清洗兩臺空調,一個月內也能收入5000元。
三、代理要強調對家政公司的大力支持
免加盟費,可以無償使用“威格利”品牌和標志,免費培訓技術,把清洗技術給家政公司教會,免費提供宣傳品支持,包括彩頁條幅大海報清洗標簽等。這些宣傳品盡管派送,都由公司總部大量免費提供贈送。
銷售思想
一、先和顧客有一個相關的溝通,拉近關系,在推銷產品之前先推銷自己
二、再往下是一個產品介紹期和市場的介紹
三、互動式介紹方法,從顧客利益方向出發,強調空調清洗給客戶能夠帶來的利益。
四、可以給顧客一個想象的空間,聆聽顧客的意見,抓住機會,切實顧客思想
五、先是給顧客一種快樂的心態,及時解答客戶的提問和咨詢
六、重產品質量和售后服務,給顧客吃個定心丸,確實給他們帶來了方便,達到宣傳的作用
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