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公 司: 西安千度網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 
發(fā)布時(shí)間:2017年12月13日
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    雙軌制直銷軟件特點(diǎn)
  雙軌制直銷軟件(代表USANA(優(yōu)莎娜)),主要誕生年代:90年代。雙軌制直銷軟件,是指只發(fā)展二個(gè)橫排小組,根據(jù)相對(duì)少的小組業(yè)績(jī)情況來(lái)獲得獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)金制度。雙軌制直銷軟件的特點(diǎn)是:
  1、發(fā)展二個(gè)人比較輕易、上線輕易幫忙下線,有均富思想;
  2、壓力少、治理簡(jiǎn)單所以發(fā)展速度快;
  3、加入業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦I(yè)績(jī)來(lái)源,形不成真正意義上的銷售網(wǎng);缺乏治理、組織不穩(wěn)定;
  4、每周收入有封頂限制,2的倍增速度相對(duì)少和慢,且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值,所以中高層收入有限,制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低,短線抄作心態(tài)強(qiáng)。
  目前有很多雙軌制直銷軟件公司開始對(duì)雙軌制直銷軟件進(jìn)行改良,答應(yīng)直銷商開立第二條線以外的寬線,或是增加其他的獎(jiǎng)金種類,包括推薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等,試圖在保持雙軌制優(yōu)勢(shì)的同時(shí),以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺陷。
  雙軌制直銷軟件極易形成大象腿,這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多,卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀,F(xiàn)在有些雙軌制直銷軟件公司雖然設(shè)置了全球分紅之類的獎(jiǎng)金,以圖解決大象腿問(wèn)題,但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說(shuō)雙軌制直銷軟件公司的利潤(rùn)主要來(lái)源就是眾多經(jīng)營(yíng)者的大象腿的業(yè)績(jī)沉淀。既然復(fù)制的困難所導(dǎo)致的治理變革引發(fā)了制度變革,使上級(jí)可以直接把自己的人脈直接幫助下級(jí),有沒(méi)有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢?這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問(wèn)題。
  直銷公司留人比邀人更重要!
  基于存活率考慮,美國(guó)直銷業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷人的成功推薦率為2.87,實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革:一個(gè)人只可以推薦兩個(gè)人,以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推雙軌制,引發(fā)了直銷公司發(fā)展上具爭(zhēng)議性的雙軌制的出現(xiàn)。
  上級(jí)治理好兩條腿,自己多的人脈向下級(jí)的下面縱向排列,從業(yè)績(jī)和人脈上雙重幫助下級(jí),下級(jí)因?yàn)榭梢缘玫缴霞?jí)大程度的幫助,使得操作難度降低,團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對(duì)增加,用計(jì)算機(jī)編程中的二叉樹的外形,一管二,二管四來(lái)治理團(tuán)隊(duì),形成高效有序的治理,大化地重合上下級(jí)的業(yè)績(jī)和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi),分解了經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)壓力,形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷模式,達(dá)到直銷業(yè)的精髓:消費(fèi)獲利,所以制度一經(jīng)創(chuàng)立,立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆碚麄(gè)直銷業(yè),迅速對(duì)前兩波直銷公司的市場(chǎng)造成了極大的沖擊。
  雙軌制直銷軟件公司因?yàn)閴毫π、治理輕松、可操作性強(qiáng),*出名的當(dāng)屬USANA(優(yōu)莎娜),因其產(chǎn)品在業(yè)界的好評(píng),以六款產(chǎn)品上PDR(美國(guó)藥典)的*佳行業(yè)聲譽(yù),和穩(wěn)定平衡的細(xì)胞式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,


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