2015年我（注：本文作者龐亞輝）曾先后拜訪不同的整機生產廠家和上游供貨商，乃至賣散件的企業，也先后驅車數千公里至浙江、安徽、河南、山西一線市場，深度拜訪CILLY水の麗凈水機經銷商和代理商，期間也受中凈聯邀請至徐州、成都等地給凈水器行業各個品牌凈水渠道商做培訓，大家一致反饋凈水器市場銷售沒有2014年樂觀。而在9月19日于蘇州落幕的中凈聯第六屆產業鏈峰會暨雙凈行業營銷與技術研討會上，面對100多位參會者和近90家各品牌凈水機渠道商，我現場做了一個舉手表決調查，暨2015年前8個月各自一線經營的市場表現，得到的結果也是差強人意。同樣11月18日鄭州的各品牌渠道商會議的調查結果也類似。
那么，面對經濟低迷的環境，凈水行業該如何應對呢？結合上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構的研究成果（注：本人兼任該機構首席咨詢顧問），加上個人從業經驗，凈水同仁宜在如下4個方面注意：
*一，現金為王，避免投資陷進。無論是凈水機廠家還是凈水渠道商，當冬天來臨的時候，不盲目沖動，保持穩定的可自由循環的現金流至關重要，不能完全賭在未來預期上，更不能過多依賴銀行貸款獲得現金流循環，否則哪個鏈條壞了，或者銀行抽貸的話，風險就可能不可控了。比如CILLY水麗凈水有家代理商，2014年的整體市場經營都還不錯，在公司貢獻度排名也能夠排位前30名以內，因為太過于樂觀自身的經營的成功，于2015年跨行業發展又開了一家新的廚電門店，結果不僅廚電門店沒做起來，也把自身本業凈水器項目給拖得半死不活，團隊精力分散了，原本寬裕的資金被廚電項目給吸走而無法周轉，再加上宏觀基本面下行，使得目前步履維艱。
第二，錯位競爭，產品盡量差異化。就目前看，宏觀基本面短期內很難有大的改觀，如此持續下去，可能面臨著兩個風險，一是個別廠家的“跑路”風險，二是個別凈水器經銷商或代理商關門風險，那么在它們關門之前要做的事情可能會是超低價拋貨以回籠資金極力減少損失，那帶來的影響之一可能是在局部范圍內把“價格擊穿”，讓別的商家類似款型的產品很難做。因此，建議凈水器廠家和商家盡量選擇錯位經營，采取市場上有一定差異化的產品經營，*忌諱的就是產品“千孔一面”，搞得大家只能去拼價格。比如像CILLY水麗凈水，一直在尋求凈水產品的差異化運營，在目前產品持續精進提升和創新的基礎上，下半年起又導入了獲得美國NSF認證的韓國原裝進口品牌凈水器“萊易非RAIFIL”復合濾芯產品精濾凈水機產品，所選取的濾芯濾料更是獲得美國FDA認證，這兩項都是全球*高標準的認證了，*威性和嚴苛性自不必說。
凈水器經營風險
第三，做好當下，切莫朝三暮四。在現時代資訊異常發達的情況下，各種誘惑或者說各種所謂的 |
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