近年來，中國企業(yè)，特別是能源企業(yè)的海外并購如火如荼，三大石油企業(yè)不斷征戰(zhàn)海外，帶起一股極強的“中國收購風”。其中以吉利成功收購沃爾沃*為讓人矚目。然而，并非所有企業(yè)的海外并購都是一帆風順的，請看以下案例：
2010年1月13日，光明食品（集團）有限公司向澳大利亞白糖提煉商CSRLimited（CSR.ASX）提出14億美元的收購意向，擬收購其白糖業(yè)務。2010年7月5日，光明食品因?qū)髢r17.5億澳元下調(diào)至16.5億澳元和17億澳元之間，低于對手17.5億澳元的報價，導致收購失敗。
該企業(yè)失敗的原因，除了一些不為人知的內(nèi)部因素外，*大的失誤就是不了解自己的對手，缺乏相關(guān)的預測性決策和后備方案，*終與全球糖業(yè)三強失之交臂。
以上案例中光明食品所用的戰(zhàn)略是現(xiàn)代營銷比較重要的一種戰(zhàn)略：橫向一體化。所謂市場營銷戰(zhàn)略，主要包括以下幾種：
1.穩(wěn)定戰(zhàn)略，即穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務不做任何創(chuàng)新。 |
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