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避免競爭情報缺失而導致戰略失誤

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公　司：深圳市泛特宏景咨詢有限公司

發布時間：2015年12月27日

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楊希先生 (經理)

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詳細說明

近年來，中國企業，特別是能源企業的海外并購如火如荼，三大石油企業不斷征戰海外，帶起一股極強的“中國收購風”。其中以吉利成功收購沃爾沃*為讓人矚目。然而，并非所有企業的海外并購都是一帆風順的，請看以下案例：

　　2010年1月13日，光明食品（集團）有限公司向澳大利亞白糖提煉商CSRLimited（CSR.ASX）提出14億美元的收購意向，擬收購其白糖業務。2010年7月5日，光明食品因將報價17.5億澳元下調至16.5億澳元和17億澳元之間，低于對手17.5億澳元的報價，導致收購失敗。

　　該企業失敗的原因，除了一些不為人知的內部因素外，*大的失誤就是不了解自己的對手，缺乏相關的預測性決策和后備方案，*終與全球糖業三強失之交臂。

　　以上案例中光明食品所用的戰略是現代營銷比較重要的一種戰略：橫向一體化。所謂市場營銷戰略，主要包括以下幾種：

　　1.穩定戰略，即穩定現有業務不做任何創新。

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