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開散裝香水吧留意的導購銷售細節(jié)

開散裝香水吧留意的導購銷售細節(jié)//開散裝香水吧留意的導購銷售細節(jié)

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公　司：武漢綠貝商貿有限公司

發(fā)布時間：2015年12月05日

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詳細說明

散裝香水行業(yè)的銷售情況不錯。經(jīng)營散裝香水加盟店也是很多人投資的*選，很多投資者已經(jīng)開起了散裝香水加盟店并取得了不錯的成績。開散裝香水加盟店時，導購往往是做好銷售的重點，通過技巧銷售把散裝香水給銷售出去，這是得掌握很多要點。尤其是在導購技巧方面需要注意很多細節(jié)的地方。筆者就來談談散裝香水加盟店導購方面的事項。

對于散裝香水加盟導購而言，一般顧客來到散裝香水加盟店就會帶有買的想法或有一定需求，否則他們不會逛，自己的工資完全是和銷量掛鉤的，要多拿工資就必須盡力拿下每一個客戶，機不可失失不再來。正式店面導購和顧客之間還存在著“買賣”關系，也就導致了兩者之間存在著心理的博弈。

一、旁敲側擊、不可連續(xù)發(fā)問

一般情況下，導致在沒有和顧客形成情況溝通之前，就連續(xù)的發(fā)問顯得過于死板，容易導致顧客產生厭煩。如果這樣的話，在往下就很難溝通了。每一個散裝香水加盟店的導購在了解顧客信息時，要旁敲側擊，避免連續(xù)發(fā)問影響到顧客的情緒。

二、合理利用收集到的信息

散裝香水加盟店導購員開場是銷售的開始，一個好的開始就意味著有一個好的結束。在這里我們專門拿出一個章節(jié)來探討開場的意義，分析如何打造一個好的開場。也還要極力掩藏自己的心思和意圖，散裝香水加盟店的導購呢，還要充分挖掘這些信息以幫助自己判斷顧客需求和現(xiàn)狀做到成單機率大化，在這種情況下開場就顯得極為重要了。

在開散裝香水加盟店時，店面導購技能的高低對于增加銷售方面起著至關重要的作用。所以散裝香水加盟店的店主想要成功開店，就應該提高散裝香水加盟店導購的銷售能力了。筆者希望每一個從事散裝香水行業(yè)的朋友，重視散裝香水加盟店開店導購技巧的培訓，讓每一個導購都掌握的銷售方法。這樣散裝香水加盟店才能獲高利潤。

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