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壟釗視角:面對激烈的市場競爭,中小城市影院該如何應對
現階段,隨著普通民眾收入的增多,越來越多的民眾從物質消費轉為精神消費,特別是對于一些娛樂性高、能夠帶來消遣的綜藝電視或電影市場正逐步被打開。就當下電影市場來看,由于大城市市場趨于飽和,使得一些中小城市的電影市場更具挖掘價值,應成為今后諸多電影公司開發和投入的重點。
發展現狀:
市場未有效開發
隨著我國對外開放程度不斷加深,國外優秀電影被不同程度地引入國內,特別是在2001年中國加入世界貿易組織后,國內電影產業作為國際服務貿易領域的一項重要產業,面臨更大的發展前景。目前,我國院線覆蓋范圍遍布全國主要城市。據不完全統計,我國電影票房增長幅度已連續6年位居世界*一,但這些電影票房成就主要集中于大城市,中小型城市電影市場還未被有效開發。
作為以資本和供片為主要紐帶,統一管理、排片、經營的放映機制,電影院線制在電影市場中能主動靈活地進行經營活動。在中小城市發展電影院線,既可滿足當地文化娛樂消費,又能促進當地電影產業發展。但是,多數院線巨頭還未真正重視起中小城市的電影市場潛力,其宣傳、推廣工作并未真正落實。
面臨問題:
電影院供需不平衡
中小城市電影市場未得以有效發展,有如下幾個方面原因。
*一,是票房貢獻易被忽視,電影院設施陳舊。
在電影票房收入中,北、上、廣、深四大城市的成績占了全國的三成。國內95% 以上的票房由直轄市、省會城市等大城市創造,中小城市的票房貢獻率僅占百分之幾,導致許多電影院線不愿在中小城市進行電影開發和投入。另外,目前我國只有20%左右的縣城有新影院,80%的縣城影院設備陳舊,而在全國的地級市中,2/3的地方沒有影院,無法滿足影片放映需求,也是中小城市電影行業難以迅速發展的原因。
第二,是電影院供需不平衡,宣傳工作不到位。
盡管許多大城市的影院已飽和,但多數投資方仍執意固守對它們的開發和建設,在中小城市,觀影價格虛高、網絡、電視的沖擊導致觀眾分流等問題,致使其市場發展舉步維艱。加之一些中小城市影院更多注重對影片本身的宣傳,缺乏對自身品牌的打造,直接影響了影院營銷效率的提升。
第三,是發展前景未被重視,電影票價較高。
上世紀90年代,電影平均票價為4元,10余年間翻了許多倍,票價的居高和影片價值的不對等,也讓觀眾在購買了電影票并觀看后感覺該片無法對得起票價。這些問題的存在,都會影響中小城市消費者的電影消費。
發展對策:
積極引導、精準定位
針對上述問題,需要積極對策,加強引導,才能使電影院線在占取市場份額的同時,為普通百姓帶來便利的文化享受。
首先,要細分市場,加大對電影設施的投入。在中小城市中,院線公司要進一步獲得高票房,就必須做好市場細分工作,了解不同階層受眾的觀影需求。比如,中小城市的電影院可以發展影迷聯合會等,通過向他們提供*新的電影資訊從而牢牢抓住他們的視線。另外,院線還應該加大對電影院設施的投入,保證院線的放映設備能夠滿足影片的放映需求,并能夠給予觀眾們一個愉快、舒適的享受。
其次,要合理選擇市場目標,做好宣傳推介。
近年來,女性消費者和大學生群體漸成電影消費的主體,中小城市影院發展中,應加大對這些潛在消費群體的開發。而在宣傳方面,影院也應根據電影內容做好適當的主題推廣策略,如根據不同人群的觀影需求開發個性化的電影主題專場等。 |
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