淘寶直通車是淘寶為賣家量身定做，實現(xiàn)寶貝的精準推廣，按點擊付費的效果營銷工具。許多新手朋友在辛辛苦苦地推廣淘寶直通車缺不得要領(lǐng)，毫無效果，不少人還在淘寶直通車上砸了無數(shù)的時間，金錢，結(jié)果卻是血本無歸。那么新手在開車的時候需要注意什么呢？有什么技巧需要注意的呢？下面，具有多年天貓代運營操作經(jīng)驗的南京電商小編就主要從選款，淘寶直通車設(shè)置、關(guān)鍵詞選擇以及點擊率四個方面來講。
一、選款
我們不可能整個店的寶貝都去推，這樣做既浪費時間，又浪費金錢。所以我們要選擇有針對性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么問題來了，什么才算優(yōu)質(zhì)的寶貝呢？
1、 要應(yīng)季性跟前瞻性，不可以去推廣快過時節(jié)或者不符合現(xiàn)代主流的產(chǎn)品。
2、 寶貝要有一定的銷量基礎(chǔ)以及客戶評價，客戶評價*好沒有中差評；一定基礎(chǔ)的銷量跟好評會帶動更好的銷售效果。
3、 寶貝要有穩(wěn)定充足的貨源，尺碼型號都要齊全，別造成寶貝剛推起來就沒貨了，斷貨的；同時要注意寶貝的價格跟貨源是否有優(yōu)勢。
4、 同時寶貝的銷售走勢要趨于一個上升的趨勢，例下圖（一）這樣的趨勢。如果是下圖（二）這樣的趨勢，就不必去推了，這種在走下坡趨勢的產(chǎn)品說明已經(jīng)過時或者不受歡迎了。
二、各個維度的設(shè)置
1、設(shè)置日限額：淘寶直通車只要有點擊就會產(chǎn)生費用。那么，淘寶直通車每天花費多少是沒有數(shù)的，如果每天要根據(jù)預(yù)算來開車，那么就要設(shè)置日限額了。日限額是淘寶直通車帳戶設(shè)置的每天*高限額，日限額可以控制您的推廣成本。
如果今日花費沒有達到日限額，系統(tǒng)會根據(jù)實際花費進行結(jié)算。當總消耗達到日限額時，所有推廣的寶貝都會下線，在淘寶直通車自助系統(tǒng)首頁“我的帳戶”后面顯示“達到日限額，寶貝下線”。等到第二天推廣的寶貝自動上線。(手動暫停推廣的除外，手動暫停的寶貝，需要手動啟用推廣，才會上線做推廣。）2、設(shè)置投放平臺：目前投放的分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外，淘寶站內(nèi)是必選的平臺，指淘寶網(wǎng)；淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站；站內(nèi)站外有分別有定向推廣跟搜索推廣，根據(jù)自己的預(yù)算去判定是否開始定向推廣。
3、設(shè)置分時折扣：這個就是不同的時間出價不同，根據(jù)店鋪的訪客習(xí)慣來設(shè)置我們的分時折扣。比如現(xiàn)在一個關(guān)鍵詞的出價是0.1元，晚上7-9點是流量高峰，設(shè)置的出價是90%投放，出價就是0.09元；凌晨流量比較少，可以把比例調(diào)低到30%，出價就是0.03元。
4、 設(shè)置投放地域：投放地域可以精準設(shè)定廣告投放的區(qū)域，根據(jù)商品屬性特點，從物流、季節(jié)、氣候、代理區(qū)域選擇合適的地域投放；利用地域特征投放廣告，靈活獲取不同地區(qū)的流量。
電商之家,是華南區(qū)天貓、淘寶店鋪運營服務(wù)商，專注天貓、淘寶營銷推廣建設(shè)了一套包含網(wǎng)店托管代運營、店鋪裝修、打造爆款、鉆展推廣、無線端營銷、店鋪診斷、網(wǎng)店營銷咨詢等項目的完整服務(wù)體系，全方位為不同客戶打造不同的營銷方案。阿里電商科技團隊已經(jīng)為500多家天貓、淘寶商家提供推廣運營、營銷咨詢服務(wù)！ 擁有優(yōu)秀的管理人員和專業(yè)的運營團隊，可幫助企業(yè)盈利賺錢，提供真正的營銷服務(wù)。 |
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