亟待加強(qiáng)的微觀經(jīng)營(yíng)機(jī)制促進(jìn)信用環(huán)境完善保險(xiǎn)利好（信安達(dá)保險(xiǎn)代理18902846180）
當(dāng)前，跨入21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)管理已經(jīng)走到了傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的分水嶺。隨著以解決產(chǎn)權(quán)問題為核心的法人治理結(jié)構(gòu)的建立和完善，我國(guó)企業(yè)面臨的更為嚴(yán)峻和緊迫的問題是，基礎(chǔ)管理落后，無法適應(yīng)當(dāng)前買方市場(chǎng)和信用經(jīng)濟(jì)的要求。其中，債務(wù)拖欠和應(yīng)收賬款居高不下已成為宏觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的瓶頸。研究和實(shí)踐表明，建立和完善企業(yè)內(nèi)部信用風(fēng)險(xiǎn)管理體系，既是建立國(guó)家信用體系的重要組成部分，也是每個(gè)企業(yè)微觀經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
一、市場(chǎng)環(huán)境
去年，某集團(tuán)公司總經(jīng)理的一篇題為“拒絕賒銷”的文章發(fā)表之后，立即在企業(yè)界引起了一場(chǎng)不小的爭(zhēng)論。爭(zhēng)論的焦點(diǎn)在于賒銷這種方式是否有利于企業(yè)的發(fā)展。支持的一方認(rèn)為，企業(yè)采用賒銷方式，雖然刺激了銷售額的快速增長(zhǎng)，然而帶來的負(fù)面影響更為嚴(yán)重，應(yīng)收賬款居高不下，呆帳壞帳大量產(chǎn)生，企業(yè)的最終利潤(rùn)下降。反對(duì)的一方則認(rèn)為，當(dāng)前賒銷方式盛行，企業(yè)不采取這種方式，連基本的銷售目標(biāo)都無法達(dá)到，根本生存不下去。也許，對(duì)于具體每個(gè)企業(yè)來說，是否采取賒銷的手段來構(gòu)建其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，都有其各自特殊的理由。然而，我們更感興趣的是這場(chǎng)爭(zhēng)論背后所蘊(yùn)含的深層意義：信用方式在我國(guó)的廣泛應(yīng)用，正在悄悄地引發(fā)一場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一次深刻的變革。
所謂賒銷，是與現(xiàn)金交易方式相對(duì)的交易方式，即買方預(yù)先獲得貨物或服務(wù)，后期償付貨款的商品買賣行為，是信用方式的基本形式。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系中，由于以買方市場(chǎng)為特點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)間貿(mào)易方式的改進(jìn)，自80年代以來，賒銷已成為國(guó)際上居主導(dǎo)地位的交易結(jié)算方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，目前發(fā)達(dá)市場(chǎng)國(guó)家的貿(mào)易活動(dòng)中，80%的貿(mào)易額是在信用方式條件下進(jìn)行的。正是在這個(gè)意義上，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是信用經(jīng)濟(jì)。信用無論是作為現(xiàn)代貿(mào)易的潤(rùn)滑劑、基本交易方式還是企業(yè)的戰(zhàn)略資源，都已對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方式產(chǎn)生了深刻的影響。信用管理已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心內(nèi)容之一。
90年代以來，賒銷方式也已經(jīng)在我國(guó)各個(gè)行業(yè)中廣泛應(yīng)用，在絕大多數(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，如醫(yī)藥保健品、紡織、機(jī)械等行業(yè)，賒銷方式下完成的交易額已占到60%～90%.然而遺憾的是由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的不完善以及傳統(tǒng)企業(yè)管理方式的落后，企業(yè)間交易呈現(xiàn)出一種嚴(yán)重信用失控的混亂局面。“不賒銷是等死，賒銷是找死！”是這種局面的一種真實(shí)寫照，許多企業(yè)為此付出了慘痛的代價(jià)。
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