銷售，是企業(yè)的生命線，你的生命線情況如何呢?
其實，每個企業(yè)都渴求著一批銷售精英，因為他們是企業(yè)生存周期的重要核心。那銷售精英要如何獲得呢?對于傳統(tǒng)企業(yè)來說：銷售崗位門檻低，需求量又大，傳統(tǒng)企業(yè)除了看個人業(yè)績的高低之外，無法再準確識別銷售人員平時是否用功。對于新人來說：如果有老員工細心帶領，對工作還能有一定認識。如果沒有經驗豐富人員帶領，他們甚至都不知道努力方向，更加談不上創(chuàng)造業(yè)績。對于管理層來說：銷售人員需要外出。但，外出的銷售人員，管理層只能知道他出去了，具體去哪了，去干了什么，都很難判斷，更無從管理。
這些銷售難題，困擾過你嗎?沒關系，智慧贏家為你解決銷售管理三大難題：
銷售人無影，管理難實行
外出，的確是每個銷售人員必須的項目。但是，外出過程中，傳統(tǒng)企業(yè)一般都是讓銷售人員填寫外出記錄。然而，實際的銷售人員是去哪個公司，還是去別的地方，公司也無從知道，這樣對公司管理是個極大的漏洞。智慧贏家除了PC端銷售人員考核評估之外，還擁有智慧贏家手機APP，可以清晰定位銷售人員的外出位置，讓管理人員可以輕松掌控每一位銷售人員的實際動向，及時跟進每一個人員的銷售情況。從而杜絕銷售人員，外出時間閑逛的現象。
新人無經驗 領導無時間
對于剛進的新人，很多企業(yè)可能只會讓老員工帶領一個月左右，便讓員工自己摸索，有些企業(yè)可能連一個月也沒有，只有一個星期。新人對市場行情把控不全，客戶信息無法及時反饋，企業(yè)信息鏈被阻隔，很容易造成客戶流失，從而直接影響企業(yè)銷售業(yè)績無法提升。智慧贏家是一款銷售鏈接著經銷商、門戶、*終客戶的管理軟件。它能進行全面的系統(tǒng)化的信息雙向反饋，有效的整理客戶信息以及銷售人員外出情況，幫助企業(yè)了解銷售情況，同時，也能促進銷售人員了解客戶信息。從而有效的提升企業(yè)線下銷售效率。
銷售難考核 公司難管理
公司銷售人員業(yè)績的高低，有時候并不是僅僅為員工是否努力的問題。需要考慮多方面的因素，比如：銷售淡季、渠道變動等;所以，很多時候會導致努力認真的員工與混日子的員工一樣，業(yè)績不高。領導無法了解真實情況，采取統(tǒng)一方法處理。很容易打擊積極人員信息，導致其主動離開。想必，這樣的情況是每個企業(yè)也不想發(fā)生的。針對這一點，智慧管家通過每日考勤、客戶情況實時記錄、實時溝通、限時溝通功能，讓管理者全面了解員工情況。從而結合績效激勵，合理鼓勵積極員工，杜絕消極員工，讓每一位銷售人員都可以朝著正確方向努力。全面改善公司風氣，提高員工積極性。
隨后，記者采訪到長沙某中型企業(yè)的李總：“在我們傳統(tǒng)企業(yè)這一塊，對于人員管理以及新人培養(yǎng)，都是自己憑經驗管理。在銷售人員這一塊，我們也是花費了大量的心思以及精力去栽培。但*后銷售人員流動量還是很大，直接導致客戶信息時常丟失，新人業(yè)績提不上來，公司整體績效不高。后來，針對這些問題咨詢其他公司老總，他們推薦我使用銷售管理軟件——智慧贏家，用科學系統(tǒng)的軟件去管理銷售人員。*后，公司的確受益不少。有銷售管理難題的企業(yè)，建議使用。” |
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