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花生科技跨境電商O(píng)2O門(mén)店中心論不能廢

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公　司：廣東花生信息科技有限公司

發(fā)布時(shí)間：2015年08月17日

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樊艷女士 (總經(jīng)理)

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花生國(guó)際集團(tuán)是一家專(zhuān)注于物聯(lián)網(wǎng)（RFID+二維碼）、O2O電子商務(wù)、OBO網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)等系統(tǒng)研發(fā)及自動(dòng)售貨機(jī)、觸屏機(jī)、微信照片打印機(jī)、WIFI加粉機(jī)等生產(chǎn)于一體的新型電子商務(wù)技術(shù)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。O2O電子商務(wù)系統(tǒng)、OBO網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)系統(tǒng)、M2O無(wú)人自助超市系統(tǒng)、F2C全網(wǎng)直銷(xiāo)系統(tǒng)是花生公司旗下四大核心業(yè)務(wù)，聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)包括B2C、B2B、C2B、LBS、微信商城等傳統(tǒng)電商模式。
低頭族、微信控、剁手黨......這些并不能改變的事實(shí)是：門(mén)店仍然是非常重要的銷(xiāo)售場(chǎng)所。只是在線(xiàn)上野蠻發(fā)展時(shí)代，門(mén)店因?yàn)殚L(zhǎng)期沿襲的經(jīng)營(yíng)思路和模式需要時(shí)間蛻變和轉(zhuǎn)型。就像溫度，高溫與低溫最終趨向熱平衡。線(xiàn)上線(xiàn)下的平衡同樣需要一個(gè)過(guò)程。一方面是時(shí)勢(shì)，新生事物因?yàn)樾迈r而傳播得更好。二方面是管理，新生事物一般比較少的政策管控。三方面是習(xí)慣，新生事物的壞逐漸在適應(yīng)中顯現(xiàn)。四方面是改變，舊業(yè)態(tài)會(huì)在困境面前調(diào)整性適應(yīng)。新歌唱多就成了老歌。線(xiàn)上與線(xiàn)下基于便利、價(jià)差的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比終將走向平衡。線(xiàn)下改良的主體方向是O2O：即線(xiàn)上線(xiàn)下一體化。其它方向有：放大“門(mén)性?xún)?yōu)勢(shì)”、“服務(wù)優(yōu)勢(shì)”；同時(shí)通過(guò)“店商”+“電商”的方式，進(jìn)入“智慧門(mén)店”時(shí)代，不斷提高“單位坪效”，最終在與電商的所謂“低成本優(yōu)勢(shì)”對(duì)陣中扳回一城。所以，基本可以讓“唱衰門(mén)店論”止止咳了。門(mén)店不會(huì)坐以待斃。我們固執(zhí)的認(rèn)為“門(mén)店中心論”，不管你信不信，反正我信了。
■ O2O，利益再調(diào)整不能忘
門(mén)店中心論，并非“進(jìn)店無(wú)憂(yōu)論”。對(duì)于企業(yè)總部而言，過(guò)去粗放式布點(diǎn)的模式正在走進(jìn)死胡同，新型的布點(diǎn)方式應(yīng)逐漸提到工作議程上來(lái)。
前面文章提到過(guò)，第三方平方在O2O上的布局坎坷多多，但究其原因，主要是線(xiàn)上和線(xiàn)下的利益主體不一而造成的。對(duì)于代理商，傳統(tǒng)的區(qū)域因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而變得沒(méi)有邊界了。這個(gè)企業(yè)怎樣解決？對(duì)于終端店，傳統(tǒng)的店內(nèi)銷(xiāo)售因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)上多如牛毛，這個(gè)企業(yè)怎樣解決？所以，關(guān)鍵的問(wèn)題在過(guò)去幾年是代理商在代理一個(gè)品牌時(shí)會(huì)非常警惕的問(wèn)“網(wǎng)上有沒(méi)有賣(mài)？”。實(shí)質(zhì)上是，代理商關(guān)心有兩個(gè)問(wèn)題：一是你在網(wǎng)上賣(mài)，價(jià)格太低，我的網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)法賣(mài)；二是你在網(wǎng)上賣(mài)，贏利與我無(wú)關(guān)，但我在線(xiàn)下的努力白費(fèi)了。

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