花生國際集團是一家專注于物聯(lián)網(wǎng)（RFID+二維碼）、O2O電子商務、OBO網(wǎng)絡直銷等系統(tǒng)研發(fā)及自動售貨機、觸屏機、微信照片打印機、WIFI加粉機等生產于一體的新型電子商務技術及運營服務公司。
O2O電子商務系統(tǒng)、OBO網(wǎng)絡直銷系統(tǒng)、M2O無人自助超市系統(tǒng)、F2C全網(wǎng)直銷系統(tǒng)是花生公司旗下四大核心業(yè)務，聯(lián)營業(yè)務包括B2C、B2B、C2B、LBS、微信商城等傳統(tǒng)電商模式。
需求的不是嬰童商品，而是快樂童年
當我們早晚走在小區(qū)的道路上，很容易看到家長（通常是媽媽、爺爺奶奶、或者保姆）帶著孩子在小區(qū)玩耍�；冢�1，在像樣及夠規(guī)模的小區(qū)里，兒童游樂區(qū)基本是標配，屬于發(fā)展商的成本項目，而且日常維護、安全保障通常是個問題；2，這樣的小區(qū)，消費力通常不錯；3，消費者自然扎堆，基本是每天定時到場。那么，是否可以與發(fā)展商形成合作關系、承包小區(qū)兒童游樂場所的建設和運營呢？像小區(qū)游泳池那樣，采用會員制（公眾號會員或APP會員），定期聯(lián)合不同的品牌商/服務商進行主題活動，所有的活動都通過手機端推送。這個黏度及消費者體驗，比小區(qū)門口的小店鋪強多了。
O2O是什么？就是緊密連接用戶，連接的緊密程度非常關鍵。傳統(tǒng)零售店的貨架空間很有限，你的生意機會也是有限的。但O2O模式下，你可以讓消費者在你這里買到盡可能多的孕嬰童商品和服務：店售的商品馬上可以提貨或送貨，其他的（中央配送倉庫的商品，或合作伙伴的服務）可以以預定的方式購買。這樣，就相當于你用低成本，將大型孕嬰童店開到了眾多的小區(qū)里面。
誰連接用戶，你就連接誰誰連接用戶？在孕嬰童領域，首先連接用戶的是醫(yī)院（我們都知道醫(yī)院的門檻有多高），然后還有月嫂、保姆等。是否可以通過連接月嫂、家政人員來連接用戶？我想是可以的。*近微信服務商“有贊”大力推廣“全員銷售”的分銷系統(tǒng)，任何公司的每個員工都可以開店（你的店員甚至可以成為你的社區(qū)推廣員），月嫂、家政人員當然也可以開店，中央倉每天統(tǒng)一配送到小區(qū)店、然后送到用戶家中，下單24小時內到貨，體驗比平臺電商強多了。在這個模式里，商圈不再是基于某個地點，而是基于連接用戶的人。直接或間接連接用戶的數(shù)量有多少，這才是O2O模式下的“商圈”。同樣道理，傳統(tǒng)零售的關鍵是選擇店址（因為地址決定了商圈），而O2O模式下的商圈，取決于連接用戶的方式和途徑。還有什么渠道、或者還有什么方法，可以讓你連接更多的用戶？這才是O2O規(guī)劃中*具挑戰(zhàn)性的課題。 |
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