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保健品結構兩極分化
中低端保健品仍將主要是老年人的熱衷，也將延展到三、四線城市的大眾消費人群，故保健品*大的占比銷售份額還是中低端。他們對功能的訴求和希望，還將成為產品的核心購買動機，這塊市場可能會再次掀起需求高潮。
中高端保健品會與低端保健品實現人群區隔，中高端保健品將被中年人群青睞，也將成為奢侈保健品的特殊市場，高端保健品的銷量會大大加速。保健品消費從某種意義上講，會從小眾到大眾。
渠道價值鏈分配變化
傳統的抵扣點出廠與高零售價售賣、渠道多層盤剝利潤的不符合市場規律的利益分配機制將受到社會和民眾的譴責，并將逐漸趨于基本合理化。但低價出、高價銷的銷售模式還將在一段或較長時間里成為中小型保健企業渠道制勝法寶。這種異形的渠道利潤分配傳統已經嚴重的阻礙了行業的發展。現行的分銷模式面臨巨大的挑戰，大型的、正規的企業將依據銷售模式的轉變和產品結構的調整，引領或逐漸改寫保健品混沌的渠道價值鏈的分配機制。
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