有節靠節無節造節 ”，已經成為商家提高業績的必殺計，團購、秒
殺、以舊換新、砍價等促銷手段層出不窮，作為西方“情人節”的七夕商家們當
然也不會錯過這次機會。為了討好另一半，情人們可是不惜花費血本，有網友吐
槽：“七夕一天，我一個月的工資就得光光”。不過各大商家可謂是賺得盆滿缽
滿。
七夕這類的節日營銷活動，就是在節日期間利用消費者節日心理，綜合運用
廣告、公演、現場售賣等營銷手段，進行的產品、品牌的推介活動，旨在提高產
品的銷售力，提升品牌形象。節日消費的特殊心理也決定了節日營銷要有自己獨
特的營銷方法。
一、知己知彼，把握趨勢
企業在進行節日營銷前首先要明確幾個問題：品牌處于哪個發展階段?行業的
競爭態勢如何?這次營銷活動要達到什么目標?此外，企業要分析節日的性質、企
業能整合與利用相關資源、促銷的時間長短與節奏。
節日營銷不是某幾家行業巨頭開展的營銷戰，而成為整個行業對消費者瘋狂
爭奪。在這種情況下，及時了解競爭對手情況顯得至關重要，如果能夠掌握競爭
對手所選擇的傳播媒介、促銷品類、促銷力度、活動區域、終端戰術等情況就可
以針對其情況制定出鉗制策略，從而開展更有效、更節約成本、避免同質化的節
日營銷。在其他飲料品牌紛紛選擇開蓋再來一瓶的時候虎躍營銷為銀鷺集團新產
品——銀鷺豆奶選擇了一條差異化的道路，將再來一瓶換成揭蓋贏移動電話充值
卡一個可以說是日常必需品的東西，提高了獎品的吸引力。除此之外，在其他飲
料新品上市都在超市搞試飲的時候，虎躍營銷又另辟蹊徑，與各地知名報社跨界
合作，在各書報亭設點消費者只需購買該報紙1份，即可獲贈銀鷺豆奶有益1瓶，
讓新產品快速、大范圍的進入消費者視線。
在這場對消費者爭奪中，消費者往往是用腳選擇的。了解消費者也是節日營
銷的關鍵。目標消費者是誰?他的節日消費習慣是什么?他喜歡的促銷形式是什么?
等等。這些因素直接決定了企業采取什么樣的促銷主題、傳播方案、促銷品類、
促銷力度。總之，只有明確這些問題后，營銷活動才能更具針對性，更有執行力
、更能達到預期效果。
二、文化嫁接，借雞生蛋
節日是人們在生產生活中形成的風俗習慣，其本質是一種民俗文化。在虎躍
營銷價值觀看來，品牌也是文化的一部分，文化就是價值觀，價值觀就是需求及
標準，需求標準決定品牌定位，做品牌、就是做文化!節日營銷能否有效的將企業
的品牌文化與節日民俗文化有效嫁接，決定了節日營銷活動能否吸引眾多的消費
者，能否在消費的同時認同品牌產生品牌好感，能否帶來良好的市場效益。節日
營銷要學會借助節日的雞下企業的蛋。比如，虎躍營銷在春節期間為逗逗煙花策
劃節日促銷，虎躍營銷將煙花命名融入春節期間人們關注的熱點話題，開發出“
東京大爆炸”、“BOSS轟上天”、“航母揚國威”等產品，一經上市便得到了非
常大的反響，其中一款“東京大爆炸”更是得到全世界主流媒體的報道，讓逗逗煙花名揚世界。
更多詳情請聯系我們，或者登陸我們的網站，我們免費為您解答：
公司名稱：武漢東方盛思營銷顧問機構
聯 系 人：鐘鳳英
聯系電話：027-88927855 -88927955
聯系地址：武漢市武昌區和平大道積玉橋萬達廣場SOHO寫字樓12#8層
網 址：www.dofaith.net |
 |
|
手機站
您當前位置是：商業機會 >> 商務服務 >> 管理咨詢 >> 節日營銷策劃如何虜獲消費者芳心
聯系信息