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供應(yīng)戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程

供應(yīng)戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程_昆山漢姆森管理咨詢有限公司_供應(yīng)戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程

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公　司：昆山漢姆森管理咨詢有限公司

發(fā)布時間：2013年10月09日

有效期：2014年04月07日

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周宗璽先生 (網(wǎng)絡(luò)部)

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電　　話： 0512-86898890 傳　　真： 051257158338 手　　機(jī)： 15162686165 地　　址：中國江蘇昆山市昆山市長江南路利得國際北樓901室郵　　編：
公司主頁：	http://ksiso.qy6.com.cn(加入收藏)

詳細(xì)說明

　　戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程
　　培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
　　培訓(xùn)規(guī)模：24—36人
　　授課時間：2-3天（12-18小時）
　　課程簡介：
　　《巔峰對決》——戰(zhàn)略營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
　　課程大綱：
　　一、收集信息和測量市場需求
　　現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
　　內(nèi)部報告系統(tǒng)
　　營銷情報系統(tǒng)
　　營銷調(diào)研系統(tǒng)
　　營銷決策支持系統(tǒng)
　　市場預(yù)測和需求衡量
　　二、營銷環(huán)境掃描
　　宏觀環(huán)境分析
　　主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
　　三、購買行為分析
　　消費(fèi)者購買行為模式
　　影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
　　組織購買行為
　　組織購買的特點
　　四、競爭者分析
　　識別公司主要競爭者
　　分析競爭者
　　謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
　　五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
　　市場細(xì)分的層次和模式
　　市場目標(biāo)化
　　六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
　　如何實現(xiàn)差別化
　　開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
　　產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
　　七、設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案
　　產(chǎn)品定價方法
　　價格修訂
　　如何應(yīng)對價格戰(zhàn)
　　八、整合營銷
　　營銷職能的演變
　　內(nèi)部營銷與外部營銷
　　現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
　　協(xié)同競爭
　　課程收益：
　　1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率5、降低營運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
　　7、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
　　8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

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