珠海樓宇對講機|珠海可視對講機|可視門鈴系統安裝接線報價*一，營銷渠道扁平化。原來樓宇對講的產品價值一般是通過工程商來實現，產品品牌的選擇由工程商來主導，隨著市場的變化，樓宇對講行業的營銷環節將會越來越簡單，產品供應商與終端地產用戶的距離越來越近，由生產廠家-代理商-分銷商-工程商-*終地產用戶的營銷渠道的模式將會有所改變，即營銷渠道越來越扁平化。一方面更多的生產企業會沉下去與*終地產用戶“零距離”接觸，主動向終端銷售其產品及解決方案;另一方面*終地產用戶已經在一定程度上提高了自身的專業化技術水平，他們會根據自身項目的功能需求主動尋找*合適的設備供應商，實現指定品牌或自行采購產品，*后由工程商來實施工程。產品供應商與工程商打交道相對較為簡單，因為工程商*為關注的是產品的質量、價格和服務，在商務運作方面不需要太多的投入。但直接運作甲方相對來說要復雜得多，商務運作尤為重要，同時要充分考慮多方的利益，要把握好實際的投入與產出是否匹配。隨著市場營銷渠道的變化，企業宜結合各自的情況靈活有效地加以運用。
第二，營銷重心轉移。中國在經歷了10余年的商品房開發，北京、上海、深圳、廣州等大城市已經進入增量市場同質化產品的激烈競爭階段。同時，自2003年起，政府加強對房地產金融及土地政策的嚴格管理，提高了房地產開發的門檻，這令已無城市中心土地可開發的大城市中的開發商，不得不改變投資贏利模式，從大城市轉戰到二、三線中小城市。樓宇對講企業是信賴房地產業的發展而發展的。從此不難看出，一些大中型企業在維護其自身在一線城市的市場基礎上，二、三線城市也將成為其下一個利潤角逐場。2009年企業勢必要抓住這樣的機會，大力做好二三線城市的項目推廣，力求在這片廣闊的空間尋求較好的市場份額。
面對金融危機大鱷，樓宇對講企業該如何面對，繼而求得更好的生存和發展，這是企業目前關注的重點。在2009年初，業內許多企業紛紛召開營銷會議，共商對策。
*一，努力做好品質，確保競爭力。經濟危機下企業要保證競爭力，在輸出高質量產品的同時，加快新產品的開發速度，提高產品科技附加值。而技術和差異化是產品品質突圍的重要手段，在越來越個性化的今天，這一點尤為重要。振威是樓宇對講領先的企業，一直致力于行業*強勁研發力建設，確保核心技術居于行業前列，以提升產品質量和科技附加值。技術設計充分考慮到不同的使用對象、不同的使用環境，這里的差異化，是指系統因為技術的原因而可以使用戶感受到個性化，絕對不能只是功能上的擺設、銷售上的賣點，增強市場美譽度，提高企業的競爭力。
第二，成本合理控制。面對成本控制的挑戰，企業需要調整業務結構，壓縮或者砍掉盈利能力較低的業務，以將資源集中在現金牛(一般處于成熟期的產品多為現金牛產品)業務上。振威大力推廣IPD集成項目管理模式，早在2007年初，就已經重點往系統集成轉變，率先推出C-5智能社區系統，集可視聯網對講、信息發布、報警等多功能于一體，統一五類線布線，與傳統主流機種相比，節省線材50%、人工60%，維護成本降80%，避免資源的浪費和工程的復雜性。目前逐漸撇開其他單品，主推系統解決方案，不同的用戶可針對小區規模選擇全數字、半數字、全模擬聯網方案。
第三，構建成熟而完善的營銷體系。廣泛成熟的銷售服務網絡是企業發展的關鍵因素。目前，振威建立了34個直屬分公司，銷售網絡遍布全國。在廣度的基礎上，振威正進行從市場驅動向驅動市場的轉變。目前，在外銷短期難有明顯改觀的情況下，振威實行國內、外市場并重發展的策略，運用大客戶管理實現公司、客戶、全國辦事處及代理商之間的共贏。“細分大客戶市場”是振威順應時代潮流、把握市場先機和發展的戰略經營策略之一。
第四，創新商業模式。從現在企業競爭態勢看，市場、運營、財務、產品、技術都是企業的基礎工作，基礎工作要做一百分。基礎工作做好的同時需要時刻關注商業模式，這是一個商業模式隕落與創新共存的時代，沒有“一招鮮、吃遍天”的商業模式。樓宇對講行業在全球經濟環境惡化、外部需求減少、勞動力成本上漲等多重夾擊下，只有創新商業模式的企業才能*終走出“冬天”。創新商業模式的前提是打破一切邊界，邊界模糊地帶才是真正的價值洼地。新的商業模式表現多樣，創新或在原有領域內對資源、模塊進行重新排列組合，創造新需求、新消費群體及消費內容都可以形成新的商業模式。嵌入型模式將領銜未來商業模式，公司不再單打獨斗，公司業務與客戶業務彼此相嵌，公司之間互為客戶，達成你中有我我中有你的共生狀態。振威公司正在這一模式上進行有益的嘗試。 |
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