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香水吧中國特色香水銷售方式
抓住客戶購買心理：不少消費者在嘗試著想用這一產品時，因為缺乏對香水相關知識的了解，擔心花了錢買到的卻是不適合自己的香型，從而對香水的購買猶豫不決；另外，大量涌入國內市場的進口香水則以其高價將部分消費者擋在了市場門外。
在這種情況下，為了讓更多的消費者領略香水的美麗，一些經營者在市場上推出了香水吧這種銷售方式。
香水吧為什么得到這么多客戶的認可？
可以幾毫升地購買，再加上各色小包裝瓶花色多、用料講究、制作精美并富有中國特色，因此，這種銷售方式一經推出，就得到了消費者的認可。
經濟性 由于可以幾毫升地購買，因此，其價格要比瓶裝香水低很多。
試驗性 在香水加油站可以任意選擇自己中意的多種香氣，并經過一段時間的試用后，來決定哪一種香型更適合自己，并能讓周圍的人產生美感，從而避免因為購買瓶裝香水所帶來的投資風險。
時尚性 對喜歡新潮的人來說，香水加油站不斷推出的新香型可以滿足他們隨時更換香氣的需求。
一、 店中店：
這類店投入金額約為5000元~1萬多元，做16～26個香型，這種專柜優點為投入小，操作簡單，可以在你原來的化妝品店、精品店或服裝店等店內增加一個小柜就可以經營，投入小，營利快，不用增加店面租金和人員投入，月銷售額為5000元~15000元之間。
二、單一香水吧組合專柜：
投入金額在2萬元—3萬元，由兩個以上的香水吧柜臺組合成為一套香水吧專柜，經營40—60種香型，這類專柜可以作為獨立的發展項目來經營，可以作為獨立創業項目，建議租：5平方以上的柜臺面積，位置：商場和超市的進出口處。根據我司老客戶反映，這類店的月營業額在15000元左右。
三、綜合特色專柜：
投入金額在3—4萬元，由兩個以上的柜臺組合成為一套綜合專柜，根據現場作專柜設計，作60—80個香型，同時經營公司的香水吧配套產品，有：手機加香機、汽車香薰、馨苑魔術香薰、小車賓館房間加香除臭劑、迪香歐汽車精油香水、汽車香水座等產品….這樣作成一家比較大的綜合特色專柜，也是公司從2008年開始推出的，目前的市場反應很成功，這類店投入大些，但營業額較高，很多客戶可以作到2-3萬元/月，有些客戶可以作到3萬元/月以上，另外，由于店面較大，店的成長性較好，銷售額的增長空間會比小專柜大得多，適合長期經營的項目，如場地較大，客戶創業資金較多，建議盡可能開成這樣的專柜。
為了更方便有興趣從事本項目的朋友操作，我們根據長期以來對大量經營較好的客戶做了一些研究后，制作了多種開業套餐方案（詳情可咨詢客服人員）
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這是一個個性的時代，這是一個狂野的時代，這是一段激情的歲月，青春、靚麗、陽關、帥氣。都市的大街小巷，每一個時尚的年輕人都在努力綻放自己：他（她）們盡情的發揮個人的味道。君不見：商場、超市、化妝品店、 美容院、香水專營店內的迪香歐香水吧臺前圍滿了試香、購買的人群，香水已在中國滋生出一個增色2000億元的消費空間。 |
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