深圳立頓奶茶經(jīng)銷.深圳協(xié)佳立頓奶茶經(jīng)銷快消品遇上互聯(lián)網(wǎng)的營銷新體驗
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當(dāng)快消品遇上互聯(lián)網(wǎng)
一直以來，那些制作精美、價格昂貴的電視廣告幾乎是快消品牌唯一的廣告陣地，畫面營造出來的親和力算得上是快消品牌營銷的一大法寶。
但在現(xiàn)在的中國市場，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)里出現(xiàn)了越來越多的快消品廣告，甚至只需要根據(jù)快消產(chǎn)品上提供的一組代碼，登陸相關(guān)網(wǎng)站，你就有機會贏得手機、筆記本等大獎。
營銷新“體驗”
網(wǎng)絡(luò)時代的消費者發(fā)生了很大的變化，消費周期縮短、產(chǎn)品品類迅速擴散、消費的群體差異等等都是這個時代的消費特征。越來越多的消費者不再直接走到終端完成購買，而是先通過網(wǎng)絡(luò)來搜索自己需要的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品相關(guān)的信息，從網(wǎng)友那里獲取相關(guān)的產(chǎn)品評價、購買意見，從而減少決策的時間和周期。消費者追求快速、高效的心理，很容易映射到他們對于快消產(chǎn)品的需求上。因此，如何從消費者快節(jié)奏的網(wǎng)絡(luò)生活中尋找機會，成為了快消品網(wǎng)絡(luò)營銷的新契機。
相比較傳統(tǒng)媒體的廣告，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于表現(xiàn)形式比傳統(tǒng)媒體更豐富，也更有利于同消費者進行互動、深度溝通，從而便于品牌廠商去收集數(shù)據(jù)、獲得消費者行為方面的信息。特別是在當(dāng)前金融風(fēng)暴席卷全球的背景下，雖然企業(yè)減少了廣告的投放，但互聯(lián)網(wǎng)廣告卻一枝獨秀。在線市場研究機構(gòu)eMarketer*新發(fā)布的報告預(yù)測，2009年美國網(wǎng)絡(luò)廣告支出仍將成長8.9％，也就是說，即使遇上經(jīng)濟衰退，網(wǎng)絡(luò)廣告仍會持續(xù)增長。
那么，互聯(lián)網(wǎng)上究竟有多少主流快消品的消費者？
從快消品的行業(yè)構(gòu)成來說，食品、飲料等快消品占據(jù)了快消品行業(yè)的主力位置，而它們的核心消費群體與潛力*大的消費群體主要集中在15～30歲的年輕消費者，這一群體也恰好是互聯(lián)網(wǎng)的主力軍。由此我們不難看出，快消品與互聯(lián)網(wǎng)有著天然的結(jié)合點，這個結(jié)合點正是互聯(lián)網(wǎng)日益龐大的年輕用戶。快消品選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，就有希望抓住上億的潛在高消費群體。
互聯(lián)網(wǎng)正在以不可阻擋之勢沖擊著傳統(tǒng)媒體的廣告霸主地位，作為市場化程度較高的快速消費品行業(yè)，勢必借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺展開新一輪的營銷戰(zhàn)。
快消品文化強調(diào)的是一種“快餐”文化，其特點是一次性，感性化，表層化和快捷化，因此，快消品在網(wǎng)上體現(xiàn)出的品牌理念，并不是希望網(wǎng)民點擊鼠標去購買產(chǎn)品，而是要讓上億的網(wǎng)民形成一種品牌的認同，消費的認同。因此，如何讓產(chǎn)品深入人心，如何針對越來越細化和個性化的消費者提出多元的營銷策略，是快消品的網(wǎng)絡(luò)營銷之道。 |
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