由于國內生產企業隊伍日益壯大，國內產能過剩，工人工資的不斷提高，使企業的利潤越來越小，許多企業想到國際市場上分一杯羹，做外貿成為他們不錯的選擇。外貿運營成為許多企業遇到*大的問題。我們做外貿的企業需要有幾點外貿運營策略。
1、足夠了解自己的公司和產品
不管是做國內市場還是做國外市場，了解產品是關鍵。就像我們買東西，如果賣東西的都說不清自己的產品哪里好，有什么優勢，我們購買的欲望不是消退了很多嗎?和老外溝通也是一樣，如果你對產品很了解，老外會產生信任感，增加購買的幾率。
2、定位產品目標市場
任何一個產品都需要找準它的定位和目標市場，只有找準了產品定位和目標市場才能找到精準的有需求的人群，才能知道那些人是自己的目標客戶。
3、管理好自己的產品外貿b2b平臺
產品平臺是我們對外的一個宣傳通道，我們的產品展示的圖片就很大程度上代表了產品本身，客戶會不會發詢盤給我們就取決于我們展示的圖片是否能夠打動他，產品圖片夠不夠美觀，描述夠不夠細致等等。
4、整理客戶
按照客戶價值程度進行分類是*的，分為重要客戶、一般客戶和普通客戶，然后根據重要程度進行時間精力分配，合理利用好手上的資源。這需要在工作中積累外貿技巧。
如果以上幾點你都能做的很好，那么你的外貿運營策略還是做的不錯的。如果有哪一條沒有做好，為了以后的外貿訂單，需要好好改正了。
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