圖書批發(fā)價(jià)格對圖書采購者來說是個(gè)比較敏感的詞，60%的客戶看重的圖書價(jià)格，只有少數(shù)的客戶比較的是圖書質(zhì)量，圖書批發(fā)供應(yīng)商在把做好的書目發(fā)給客戶選購時(shí)，有些客戶還沒有看清是什么樣的書就抱怨圖書折扣太高，書太貴等等，同時(shí)也錯(cuò)失了與很多正規(guī)公司合作的機(jī)會(huì)。首先，我們在圖書采購前要樹立一個(gè)正確的圖書價(jià)格消費(fèi)觀，在沒有比較圖書質(zhì)量的情況下，盲目的拒絕圖書價(jià)格。
不是所有的圖書批發(fā)價(jià)格都貴，就在昨天上午一個(gè)客戶通過網(wǎng)上找到了我公司北京天道恒遠(yuǎn)，這個(gè)客戶有固定的書目，數(shù)量不多，有70多本書，都是繪本精裝膠裝的，我套用了我公司自主開發(fā)的云數(shù)據(jù)庫，全部配對成功，在我?guī)旆?號房南8B3 書架上，數(shù)量比較充足，我就按我公司的批發(fā)折扣給客戶標(biāo)記上返給客戶，過一會(huì)，客戶回復(fù)了說 ：你家的折扣有點(diǎn)高，我在考慮考慮，說實(shí)話，客戶要的這個(gè)書是暢銷的*新版的精裝書，在出版社不低于8折。下午5點(diǎn)來鐘，客戶回復(fù)了電話，讓我下單配貨，他說：“我找了很多家，他們都配不全，有的只能配上幾本，而且這幾本的折扣比你家的稍高，我又在京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等不給優(yōu)惠價(jià)，沒辦法比對很多家，還是你家的圖書價(jià)格優(yōu)惠，我已經(jīng)把款項(xiàng)轉(zhuǎn)過去了，你們趕緊配貨。”我公司北京天道當(dāng)天就給客戶發(fā)貨了，其實(shí)這也是我的意料之中，因?yàn)椴皇撬袌D書價(jià)格北京天道恒遠(yuǎn)就貴、圖書折扣就比其他的高，反之，北京天道恒遠(yuǎn)圖書全部按圖書批發(fā)價(jià)格出售，優(yōu)質(zhì)的圖書品質(zhì)以優(yōu)惠的圖書價(jià)格或者圖書折扣是北京天道恒遠(yuǎn)圖書批發(fā)供應(yīng)商對每一位客戶的回報(bào)。 |
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