恒源昌的產(chǎn)品能在短短的幾年內(nèi)全國熱銷，除了產(chǎn)品價廉物美且具有創(chuàng)新性外，還得益于公司團隊對于市場現(xiàn)狀的清晰認(rèn)識以及營銷方式的精確把控。
恒源昌襪業(yè)經(jīng)營策略之一，重點打造中高檔市場。，通過對不同城市襪子市場的考察發(fā)現(xiàn)，各大城市幾乎沒有專營中高檔襪子的專賣店，多是一些沒有形成規(guī)模的低檔小店。隨著生活水平不斷上升，人們在追求外在美的同時更加注重內(nèi)在的東西，大城市里聚集了不少對生活品位要求頗高的人群，這些人一般具有較高購買力，因此，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在中高端的襪子市場，這將是經(jīng)營策略最重要的一步。
第二，低價吸引顧客嘗試。經(jīng)營者租下一個鋪面之后可嘗試經(jīng)營中高檔的襪子。在擺貨方面，建議經(jīng)營者不把襪子掛在貨架上銷售，而是拿出一些襪子的樣品，一雙雙展開，擺出造型釘在墻上，其他有特色的襪子也擺在店中央的桌子上展示，整個小店像是襪子的型舞臺，會吸引許多人來到小店。如果經(jīng)營的襪子質(zhì)量好，成本較高，為了發(fā)展消費群，讓更多的人來嘗試這些襪子，可將一些襪子按照成本的價格出售，即所謂的低價原則，以此來吸引更多的顧客來買這些中高檔襪子。
第三，注重襪子的精致。
當(dāng)前社會物質(zhì)極大豐富，精致主義開始大行其道，不少消費者追求的是個性和品質(zhì)，商家們?nèi)裟茉谀硞�細節(jié)上做到位，就會賺大錢。在大城市的店面可以發(fā)現(xiàn)有帽子、梳子、拖鞋等日常的細小用品，已經(jīng)開出了專賣店。因而，如果注重在襪子上下功夫，注重產(chǎn)品的精致性，銷售量是不言而喻的。 |
|
手機站
您當(dāng)前位置是：商業(yè)機會 >> 紡織、皮革 >> 針織面料 >> 恒源昌襪業(yè)如何逆勢前行？
聯(lián)系信息
