58優鋪轉店經驗分享之六：
商鋪轉讓費的四個談判技巧
商鋪轉讓費對于轉店的店主來說無疑是最關心的問題，因為轉讓費不是一個固定值，而是靠轉租雙方商量達成的最終數字，因此想要高一點的轉讓費，就得學會談判。
那么，如何談判呢？58優鋪網認為這個一定要力爭主動，在談判過程中，轉讓方做好這四點很重要。
1、弄清需求，對癥下藥
首先58優鋪網建議根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對癥下藥。
比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的“巨大”的幫助，并以此作為說服承租方投資的突破口。
2、找到賣點，再談價錢
要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個后備核心賣點，準備好說辭。
3、費用組成，做好分配
在費用組成方面，58優鋪網認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。
而轉讓費可以聯系到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。
4、正面主動，價格分析
58優鋪網提醒，轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立”合理“的概念。
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