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成都專賣店選址的關(guān)鍵策略
專賣店的選址一般以交通干線、商業(yè)街、大中型商超為中心確定，可以通過以下三種模式來確定：
1、大型商超+次要交通干線+小型商業(yè)街
2、主要交通干線+中型商超+小型商業(yè)街
3、大型商業(yè)街+中型商超+次要交通干線
上面的三種模式只是一種粗略地選址模式，在選擇具體的商業(yè)圈時，可以配合以下的選址策略初步確定專賣店的位置：
一、第一個吃螃蟹策略
如果在調(diào)研的時候，發(fā)現(xiàn)某個不太集中的商業(yè)區(qū)，有一群比較集中的消費人群，而附近一千米輻射范圍內(nèi)又沒有類似的店鋪。那么，就應該堅決的把專賣店開在此處，做第一個吃螃蟹的人，風險固然存在，但是獨享利益的好處也是其他地方無法超越的。
二、獨占鰲頭的策略
把專賣店開在比自身門店規(guī)模、檔次、格調(diào)等方面都要低的其他門店群體之中，能起到鶴立雞群的效果。這個時候，店長就要注意調(diào)整自身的經(jīng)營策略，重點注意店鋪的規(guī)模、裝修檔次、服務水平、產(chǎn)品質(zhì)感、、客戶體驗等方面。讓客戶看到的不僅是店鋪本身的檔次，同時體驗也比其它店鋪高端大氣。那么，你的店鋪一定會在這片區(qū)域獨占鰲頭，獨領(lǐng)風騷。
三、借勢上位的策略
如果店址附近有一個規(guī)模較大，但是服務水平不高、產(chǎn)品品質(zhì)低廉、裝修檔次俗氣。那么，可以考慮在這附近開一個專賣店，即使規(guī)模沒有那么大，只要我們在服務水平、裝修檔次、產(chǎn)品質(zhì)量上把控好，不僅能借勢上位，還能快速積累客戶資源。
四、共存共贏策略
在某些大型商超、商業(yè)街上，各個專賣店都是相對較為高檔的。在這樣一群專賣店中，我們只能與高檔同行比肩共存。即可以‘借’同行的勢，也必須將自身的某些資源‘借’給同行。在這樣的情況下，我們在裝修檔次、服務水平、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶體驗等各方面，都要齊平或高于同行，否者只會讓自己的店鋪處于競爭中的被動地位。 |
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