今天跟大家分享的，是2015年初圣美品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)深度服務(wù)的1個(gè)電商托管項(xiàng)目，其天貓店鋪開(kāi)店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)歷。牛的是：在沒(méi)有任何推廣的情況下，單品純自然流量訪客在1個(gè)月時(shí)間，卡位主關(guān)鍵詞和次要關(guān)鍵詞綜合人氣搜索*一頁(yè)。其秘訣在于：設(shè)置并優(yōu)化關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者快速找到你。
天貓店運(yùn)營(yíng)背景：
客戶產(chǎn)品屬于小類(lèi)目，主關(guān)鍵詞皮蛋和次關(guān)鍵詞松花蛋總的寶貝數(shù)量在15600和5800個(gè)左右。主關(guān)鍵詞皮蛋為全國(guó)性的，次關(guān)鍵詞松花蛋是地方性的。近半年的主關(guān)鍵詞搜索指數(shù)比較平均，不溫不火。這是客戶產(chǎn)品的天貓店運(yùn)作的一個(gè)客觀硬傷.
主關(guān)鍵詞的銷(xiāo)量*一頁(yè)*高的2000件左右, *后一名100多件左右，相差較大。
在圣美為客戶開(kāi)設(shè)天貓店前，其產(chǎn)品在淘寶上是沒(méi)有其任何知名度和銷(xiāo)量的，除個(gè)別線下分銷(xiāo)商在網(wǎng)上開(kāi)店有賣(mài)幾款產(chǎn)品外，但沒(méi)有系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)操作，銷(xiāo)量和排名基本沒(méi)有。
關(guān)鍵詞的測(cè)試
2015淘寶綜合排名因素主要有：動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏人氣，發(fā)貨速度，銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率，是否櫥窗推薦，瀏覽量，下架時(shí)間，是否公益寶貝，價(jià)格，是否交保定金，這些因素形成一個(gè)綜合人氣，淘寶系統(tǒng)默認(rèn)為綜合排名。
關(guān)鍵詞，能讓客戶在主要的搜索詞中找到你的產(chǎn)品，在*一頁(yè)44個(gè)單品圖片里面找到你的單品，對(duì)于客戶的搜索購(gòu)買(mǎi)起到?jīng)Q定性的作用，
因前期測(cè)試的銷(xiāo)量爆款產(chǎn)品，大眾定位，單價(jià)在28.5，比同行的價(jià)格水平稍高。另一個(gè)利潤(rùn)爆款產(chǎn)品，中高端定位，單價(jià)在51元，目前是全網(wǎng)價(jià)格*一貴的皮蛋之一，價(jià)格是同行單品的2倍左右。所以電商運(yùn)營(yíng)上上，產(chǎn)品非常需要盡快卡位到*一頁(yè)，以增加搜索和體驗(yàn)的幾率。
主要的關(guān)鍵詞來(lái)源：
主搜索下拉詞
屬性搜索詞
圣美電商部，依據(jù)客戶品牌產(chǎn)品的獨(dú)有定位與特性，結(jié)合開(kāi)店主力促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，設(shè)置關(guān)鍵詞排列結(jié)構(gòu)：品牌名+主關(guān)鍵詞+次要關(guān)鍵詞+地域特征詞+副關(guān)鍵詞+長(zhǎng)尾詞+促銷(xiāo)詞
準(zhǔn)爆款產(chǎn)品主要增加和修改關(guān)鍵詞：
**皮蛋 溏心無(wú)鉛 四川土特產(chǎn)松花蛋美食變蛋促銷(xiāo)買(mǎi)6送6包郵
主要增加和修改關(guān)鍵詞：
**溏心皮蛋 無(wú)鉛松花蛋 四川老字號(hào)土鴨蛋變蛋特產(chǎn)禮盒12枚
二、排名的提高方式
單品要通過(guò)主關(guān)鍵詞設(shè)置與優(yōu)化，逐漸排名到*一頁(yè)，需要大量的客戶從這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入本店并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，才能增加該關(guān)鍵詞的排名。對(duì)于一家新上線的店鋪，圣美建議的方式：
1、產(chǎn)品試吃活動(dòng)。（既可以增加產(chǎn)品目標(biāo)客戶對(duì)于產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，并帶來(lái)客戶的二次消費(fèi)，缺點(diǎn)是參加試吃的客戶，忠誠(chéng)度相對(duì)較低）
2、參與試**聯(lián)盟。（采用的是技術(shù)刷單式的免費(fèi)試吃產(chǎn)品，利用篩選試吃人群，產(chǎn)品試吃后報(bào)告和圖片上傳的現(xiàn)身說(shuō)法吸引力，提高產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，提高客戶的轉(zhuǎn)化率。缺點(diǎn)是入駐費(fèi)用和產(chǎn)品發(fā)貨成本較高）
3、朋友圈試吃螺旋刷單。（優(yōu)點(diǎn)是相對(duì)安全，提高了產(chǎn)品的體驗(yàn)率，又有實(shí)際的銷(xiāo)售量，成本還可控，缺點(diǎn)是朋友圈集中地有限，大都在一個(gè)地區(qū)，需要做好引導(dǎo)）
三、關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果
優(yōu)化一個(gè)月后的客戶的爆款產(chǎn)品，按關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入人氣搜索排名*一頁(yè)的前三名。 |
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