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如何打造電商系列爆款月銷量直翻10倍？

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公　司：廈門市圣美營(yíng)銷策劃有限公司

發(fā)布時(shí)間：2015年07月16日

有效期：2016年01月12日

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詳細(xì)說(shuō)明

真實(shí)案例回放：
在千島湖擁有*大的特產(chǎn)連鎖專賣店的中國(guó)馳名商標(biāo)-野嬌嬌，其天貓旗艦店從一款玉米餅到五色粗糧餅系列，爆款月銷量從15萬(wàn)元直升到150萬(wàn)元！

2014年初野嬌嬌天貓旗艦店唯一的爆款產(chǎn)品是千島湖地方特色休閑零食-玉米馃（即玉米餅），月銷量接近15萬(wàn)元，可是一直無(wú)法突破；雖然也在不斷嘗試了其他有特色的產(chǎn)品，也沒(méi)有從中發(fā)現(xiàn)有“爆款相”的產(chǎn)品突顯出來(lái)，貢獻(xiàn)更多的流量與銷量。問(wèn)題在哪？出路在哪？
2014年初圣美品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)應(yīng)邀介入項(xiàng)目服務(wù)，經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研分析，圣美發(fā)現(xiàn)：野嬌嬌品牌渠道發(fā)展的瓶頸突破，不僅是在于電商渠道的運(yùn)營(yíng)，更重要的是在于根源-品牌定位及產(chǎn)品訴求。
于是接下來(lái)，一個(gè)創(chuàng)造“爆款銷量奇跡”的神奇之旅開(kāi)啟了：
*一步：精準(zhǔn)品牌定位
野嬌嬌是中國(guó)馳名商標(biāo)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較高品牌知名度和美譽(yù)度。但原來(lái)品牌定位是做千島湖特產(chǎn)的（千島湖美味世家），旗下產(chǎn)品，依托千島湖豐富的綠色生態(tài)資源，主要是地方特色產(chǎn)品。但隨著休閑類新產(chǎn)品的不斷加入推出，產(chǎn)品已不局限于特產(chǎn)了，于是品牌定位就顯得模糊，內(nèi)涵陳舊，外延不足。
有沒(méi)有一個(gè)定位是能涵蓋現(xiàn)在野嬌嬌的品牌內(nèi)涵與外延的呢？圣美堅(jiān)信，“做品牌，不僅是賣產(chǎn)品，總有一種東西會(huì)超越產(chǎn)品，在時(shí)空的更迭變化中，能世代傳承下去，永遠(yuǎn)地觸動(dòng)人心”。
野嬌嬌品牌，帶著千島湖賦予的好山好水的獨(dú)特基因，它要做的應(yīng)該是：“山水系”休閑美食開(kāi)創(chuàng)者，提供“山水原生/少處理/少添加”休閑美食，倡導(dǎo)“品山水美食，讓身心回家”簡(jiǎn)樸生活態(tài)度。這下品牌定位找準(zhǔn)了。
第二步：訴求直達(dá)人心
新的品牌定位如何支撐，才能讓消費(fèi)者信服？并主動(dòng)想要購(gòu)買？
首先，核心訴求理性支撐定位。
野嬌嬌產(chǎn)品，源自好山好水之自然生態(tài)環(huán)境，選擇天然無(wú)污染之好食材；野嬌嬌以現(xiàn)代化生產(chǎn)工藝及設(shè)備，按“原生態(tài)少處理少添加”原則，出品自然健康又放心美味的產(chǎn)品，有著個(gè)性化及環(huán)保包裝。
因此，野嬌嬌的核心訴求是：“原生態(tài)、少處理、少添加”。
其次，傳播口號(hào)觸動(dòng)人心。
因此，野嬌嬌的品牌傳播口號(hào)是：“野嬌嬌心悅山水間”。
第三步：到位規(guī)劃產(chǎn)品線
基于新的品牌定位和產(chǎn)品“原生態(tài)、少處理、少添加”核心訴求，再回頭分析現(xiàn)有爆款“玉米餅”，項(xiàng)目組立馬發(fā)現(xiàn)并打通了品牌產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求之間的任督二脈：開(kāi)發(fā)
“五色粗糧餅”，再創(chuàng)電商新爆款。
《黃帝內(nèi)經(jīng)》記載不同顏色的食物分別對(duì)人體不同的臟器有所補(bǔ)益：黃色益脾胃、紅色補(bǔ)心、黑色補(bǔ)腎、綠色養(yǎng)肝、白色潤(rùn)肺。
野嬌嬌有了一個(gè)深受歡迎的黃色粗糧“玉米餅”，為什么不能把“五色粗糧餅“都開(kāi)發(fā)出來(lái)，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于粗糧健康食品的熱衷與追捧。
于是項(xiàng)目組在“五色粗糧餅”的產(chǎn)品特性（清香/薄脆）和健康角度（低糖/無(wú)糖/粗糧/五色）等角度進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉，為產(chǎn)品推出做足準(zhǔn)備。
第四步：包裝及物料形象升級(jí)
·品牌元素圖標(biāo)：線描式或色塊式的體現(xiàn)山水系特性的圖標(biāo)，簡(jiǎn)潔大氣，通透靈動(dòng)，充分體現(xiàn)品牌定位和核心訴求，應(yīng)用于所有視覺(jué)表現(xiàn)中。
·品牌KV設(shè)計(jì)：以中國(guó)水墨元素，輔以時(shí)尚表現(xiàn)手法；再現(xiàn)靈山秀水意境。
·包裝設(shè)計(jì)：自然簡(jiǎn)潔，淡雅大氣，體現(xiàn)出“山水系“定位和產(chǎn)品核心訴求。
第五步：產(chǎn)品創(chuàng)系列爆款奇跡：
從品牌定位，到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，到形象升級(jí)，一系列專業(yè)創(chuàng)作與產(chǎn)品研發(fā)之后，依據(jù)規(guī)劃的渠道策略及價(jià)格定位，2015年五色粗糧餅在天貓旗艦店陸續(xù)推出，銷量從每月15萬(wàn)元到了每月150萬(wàn)元，翻升10倍。
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