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圣美案例之名佑—6年,就做上了品類老大
知道培根嗎?目前國內(nèi)很多消費者都不知道。這就對了，因為品類的機會就藏在大眾認知的盲區(qū)。創(chuàng)辦于2009年的“名佑”，就在這個盲區(qū)中發(fā)現(xiàn)了培根品類的發(fā)展機遇，只用了短短6年的時間，就一躍成為了全國*大西式培根生產(chǎn)商和銷售商，奠定了名佑作為培根行業(yè)老大的基礎，那么名佑成長背后經(jīng)歷怎樣的品牌戰(zhàn)略理念和運作思路？
戰(zhàn)略就是發(fā)現(xiàn)：對于中小企業(yè)來說，發(fā)現(xiàn)一個朝陽品類比學習市場營銷更加重要。培根自上世紀90年代初進入中國，一直到2008年培根，這15年都處于緩慢發(fā)展期。圣美作為國內(nèi)專研大食品大農(nóng)業(yè)的知名咨詢機構，已持續(xù)關注和研究了這一產(chǎn)品品類的發(fā)展趨勢。在這期間，主要由荷美爾、雨潤等肉制品品牌，通過大眾傳媒對一線城市消費者進行市場教育，讓他們學會使用培根來烹飪家常菜，并慢慢接受培根產(chǎn)品。到2009年，中國培根就開始了*一次的爆發(fā)性發(fā)展，名佑（福建）食品有限公司的幾位老總，憑借敏銳的商業(yè)直覺，成功抓住了培根品類的發(fā)展機遇，讓人不得不佩服他們的戰(zhàn)略眼光。
戰(zhàn)略就是聚焦：名佑自09年成立以來，拒絕了其它肉制品(脆板肉、豬扒、煙鴨胸等)的誘惑，一直專注于培根品類。圣美介入名佑公司之后，為名佑構建了營銷的*一戰(zhàn)略，即: 讓“名佑=培根王”，同時讓“培根王=名佑”。就是說，我們會在名佑所有的品牌宣傳推廣中，不管是品牌標識的設計，還是廣告訴求，還是包裝設計，永遠堅持將“名佑”和“培根王”緊密連接在一起的策略，永遠傳播“名佑培根王”！“培根王名佑”！目的是讓渠道商，讓消費者看到“名佑”就想到培根，想到培根就想到“名佑”。
戰(zhàn)略就是速度：相對于荷美爾、雨潤這樣的大品牌，名佑的資源非常有限，名佑的生存之道，就是用速度沖擊規(guī)模——快速反應、快速決策、快速行動。對于名佑而言，速度就是生命，因為速度比實力更加重要，速度可以弱化主要對手的規(guī)模優(yōu)勢。比如：當競品守著一畝三分地的區(qū)域市場后，名佑已開始布局全國市場；比如：當競品開發(fā)一級經(jīng)銷商時，名佑一開始著手渠道下沉；再比如：當圣美為名佑構建品牌戰(zhàn)略后，名佑的執(zhí)行團隊，在短短的2-3個月時間，就已經(jīng)讓各種物料,如太陽傘帳篷\海報等,布滿各地速凍批發(fā)市場。 營銷需要實力，但沒有實力更需要營銷。在營銷領域，戰(zhàn)略眼光、戰(zhàn)略智慧比實力更加重要。現(xiàn)在“名佑-中國培根王”已經(jīng)搶先占據(jù)了培根這個品類的制高點，相信不久的將來，名佑必將成為培根品類當之無愧的*一品牌。
圣美營銷策劃有限公司誕生于福建廈門，在深圳、加拿大設有參股合作公司，合作資源遍及廣州、深圳、上海、北京。為企業(yè)提供食品品牌規(guī)劃、營銷策劃、品牌形象設計、產(chǎn)品上市推廣、包裝設計、廣告策劃、廣告設計、VI設計、LOGO設計、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網(wǎng)絡傳播等綜合性專業(yè)服務。
多年來，圣美品牌本著“與客戶雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業(yè)的人才和創(chuàng)造性的智慧為許多不同類型的企業(yè)提供了優(yōu)秀的品牌規(guī)劃、營銷策劃、上市推廣和商業(yè)設計服務。經(jīng)過不斷探索、創(chuàng)新與成長，公司積累了深厚的專業(yè)服務能力，建立了規(guī)范的服務流程。為鞋服行業(yè)、食品飲料行業(yè)、酒類行業(yè)、日化行業(yè)、茶葉行業(yè)、速凍食品行業(yè)等眾多行業(yè)客戶及品牌提供全面和優(yōu)質廣告代理和品牌咨詢服務。他們的快速發(fā)展與成長，見證了圣美品牌的實力!
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