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什么是分銷

　　分銷是指產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過(guò)程中涉及的一系列活動(dòng)。

　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產(chǎn)品通過(guò)一定的渠道銷售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。正因?yàn)楫a(chǎn)品必須通過(guò)某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持基業(yè)長(zhǎng)青，就必須潛心研究所有的分銷方式。

分銷的基本形式

　　從分銷發(fā)展的歷史上來(lái)看，分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。

　　1、批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產(chǎn)品有計(jì)劃的將銷售給若干個(gè)銷售單位、部門、網(wǎng)點(diǎn)，也可以一次性的給某個(gè)特定消費(fèi)者銷售大量產(chǎn)品。

　　2、零售有兩種形式：有店鋪銷售和無(wú)店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過(guò)各種零售店鋪將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

　　3、無(wú)店鋪銷售也就是我們通常所說(shuō)的直銷，作為*傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀(jì)的直銷已經(jīng)趨向于與體驗(yàn)營(yíng)銷相結(jié)合。以顧客的主觀體