面對(duì)蓬勃的課后托管市場(chǎng)，很多投資者躍躍欲試想要進(jìn)軍課后托管行業(yè)。但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果，新手該如何做呢？下面瘋狂龍博士以多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教你如何有效招到生源。
*一、做好市場(chǎng)定位
定位是投資者招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所課后托管班來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位等。招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
第二、做好市場(chǎng)調(diào)查
新手開課后托管班，首先要先對(duì)課后托管市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，了解課后托管市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展態(tài)勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，然后根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
第三、做好店鋪形象
形象是課后托管機(jī)構(gòu)的門面，更是課后托管機(jī)構(gòu)核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。這里所說的形象為兩大類，一類是店鋪的直觀形象，也就是店鋪的裝修風(fēng)格，能做到滿足孩子的學(xué)習(xí)需求，滿足家長(zhǎng)的安全考慮；另一類是店鋪的品牌形象，招生形象往往是家長(zhǎng)、孩子接觸到的*一印象，是能夠直接影響孩子是否選擇上該課后托管班的首要因素。
第四、做好廣告宣傳
招生廣告宣傳的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、更吸引消費(fèi)者眼球。現(xiàn)階段，廣告是各大課后托管機(jī)構(gòu)招生的基本手段。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)機(jī)構(gòu)、招生數(shù)量、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服為目標(biāo)，起到引起家長(zhǎng)興趣的目的。好的招生廣告真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
綜上所述，招生對(duì)于課后托管機(jī)構(gòu)來說是一件艱巨的任務(wù)，要落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中。
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